سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار


ارتقای تولید و افزایش سهم بازار با هدف کمک به رونق اقتصادی کشور

دنیای‌اقتصاد : مدیرعامل پتروشیمی جم گفت: در شرایط تحریم‌ تلاش می‌کنیم با افزایش سهم خود در بازارهای خارجی به رونق اقتصادی کشور بیشتر از گذشته کمک کنیم. به گزارش روابط عمومی پتروشیمی جم، رضا علیزاده در نشست با مدیرعامل صندوق بازنشستگی کشوری و اعضای هیات‌مدیره عنوان کرد: مجموعه پتروشیمی جم با ویژگی‌های منحصر به فرد در منطقه و به عنوان گلوگاه شرکت‌های پتروشیمی در عسلویه فعالیت دارد. وی ضمن خیرمقدم به مدیرعامل و اعضای هیات‌مدیره صندوق بازنشستگی که برای بازدید یک روزه در مجتمع پتروشیمی جم حضور یافتند، افزود: به‌‌رغم تحریم‌ها و برخی مشکلات مربوط به قطعات خوشبختانه واحد شرایط خوبی دارد، از تخصص تمام همکاران استفاده شده و راهکارها و تمهیدات لازم در راستای تولید حداکثری به کار برده شده است.

ارتقای تولید و افزایش سهم بازار با هدف کمک به رونق اقتصادی کشور

مدیرعامل شرکت پتروشیمی جم اظهار کرد: پتروشیمی جم و شرکت‌های تابعه آن از جمله مجموعه‌های بی‌حاشیه و موفق هستند که این مهم با تلاش مدیران و تخصص نیروی انسانی میسر شده است. در مورد پروژه‌ها و طرح‌های توسعه‌ای شرکت نیز اتفاقات خوبی رخ داده و در حوزه تامین قطعات و تجهیزات در حال تلاش برای تسلط بر محدودیت‌های تحریمی هستیم.

علیزاده با بیان اینکه در تلاش هستیم منابع و دارایی‌های پتروشیمی‌ جم را برگردانیم، ادامه داد: روابط بین‌مجتمعی پیچیدگی‌های خاصی دارد که در حال حاضر به سوی متعادل شدن پیش می‌رود و تلاش داریم طی ماه‌های آینده این ارتباط را بهبود ببخشیم. وی با اشاره به پرونده‌های حقوقی و مطالبات سنواتی شرکت خاطرنشان کرد: علاوه بر پروژه‌های مهم PDH/ PP و ABS/ RUBBER پروژه‌های بهبود درون‌مجتمعی دیگری نیز در حال پیگیری است. مدیرعامل پتروشیمی جم تاکید کرد: فعالیت شرکت پتروشیمی‌ جم بر بستر مدیریت استراتژیک دنبال می‌شود و همه تصمیم‌گیری‌ها بر محور مدیریت راهبردی است. کلیه شرکت‌های تابعه نیز در متن زنجیره ارزش پتروشیمی جم قرار دارند. علیزاده با اشاره به میزان سودآوری و تشریح عملکرد شرکت تا پایان سال ۱۴۰۰ یادآور شد: پتروشیمی جم در بسیاری از محصولات خود از تولیدکنندگان صاحب نام است و در رده‌های اول قرار دارد. وی با اشاره به مقاصد صادراتی و کشورهای بازار هدف محصولات پتروشیمی جم تصریح کرد: با اتخاذ تدابیری در حال تقویت بازار ترکیه و همچنین گسترش بازار کشورهای دیگر هستیم. علیزاده با بیان اینکه پادجم نقش مهمی در تکمیل زنجیره ارزش پتروشیمی دارد، گفت: از آنجا که پتروشیمی جم سهامدار این مجموعه صنعتی است، رسیدن پادجم به مرحله تولید محصول که امیدواریم در آینده‌ای نزدیک صورت گیرد، می‌تواند اقتصاد کشور و همچنین پتروشیمی جم را منتفع کند، پادجم نیز مانند سایر پتروشیمی‌ها در مرحله ساخت تا به امروز، با دشواری‌های زیادی اعم از موانع داخلی و خارجی مواجه بوده که البته این موانع در حال برطرف شدن هستند.

وی خاطرنشان کرد: سرعت‌بخشی در اجرای پروژه‌های پتروشیمی جم در این دوره شدت گرفته است و سعی می‌کنیم با اجرای این پروژه‌ها سهم خود را در عرضه محصولات پتروشیمی بیشتر کنیم.

سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار

ارزیابی بازار

مدیریت ارزیابی و تحلیل بازار و مدیریت ارزیابی آن نوعی تحقیق و بررسی از بازار خاصی که مد نظرتان است و در طی آن اطلاعاتی به دست می آید که به اخذ بهترین تصمیم درباره کسب و کارتان به شما کمک می کند و شما را آگاه می کند که آیا این بازار برای صنعت و پیشه شما مناسب است یا خیر. یک مدیر باید بتواند در جهت پیشرفت کار و رسیدن به موفقیت و همچنین جلوگیری از شکست، این داده ها را تجزیه و تحلیل کند.
مدیریت ارزیابی بازار می تواند نقش کلیدی در کار شما داشته باشد. که به زمان، مکان، محدوده و جنس افراد بستگی دارد و باید از زوایای مختلف بررسی شود. تحلیل بازار می تواند یک شرکت یا صنعت را سرنگون یا پابرجا کند. نگاه باید به نیاز مصرف کننده باشد و خوب بررسی شود و براساس نیاز مشتری قدم به بازار بگذارید.

دو پارامتر بسیار مهم در این بخش:

  • شناخت فرهنگ و راه و روش مشتریان
  • و تحلیل و آشنایی با الگوی خرید و نیازهای مشتریان از بازار می باشد.

در نهایت اگر به دنبال راه اندازی صنعت و حرفه جدید هستید یا می خواهید کسب و کارتان را افزایش دهید، این تحلیل کمک شایانی به شما خواهد کرد تا جذابیت ها و تهدید های بازار پیش رو را بشناسید. این تحلیل یک تخصص کاملا حرفه ای است که مدیر باید با دانش آن را انجام دهد و خطا و اشتباه در آن جایز نیست. همچنین مدیریت ارزیابی می تواند یک شرکت را دگرگون کند و تحلیل درست آن در راستای درآمدزایی و رسیدن به سود کلان به شما کمک می کند. همواره بخشی از مدل کسب و کار و اسنادی که به عنوان طرح تجاری تنظیم می‌شوند، به تحلیل بازار اختصاص پیدا می‌کند.

"تجزیه و تحلیل بازار و مدیریت ارزیابی می‌تواند در مورد هر نوع بازاری به‌کار گرفته شود:

از بازار پوشاک و خودرو تا بازار پول و طلا."

از دیگر روش های مدیریت ارزیابی بازار باید به اندازه بازار (Market Size) توجه بسیار کرد. به این منظور که چه تعداد از مردم در حال خرید چیزهای مشابه هستند؟ (به طور مثال اندازه بازار دوره‌های آموزشی سبدبافی خیلی کوچک است، اما اندازه بازار دارو‌های سرطان خیلی بزرگ است.)

برآورد سرعت در بازار (Speed to Market) در مدیریت ارزیابی بسیار مهم است. به این معنا که چقدر سریع می‌توانید یک چیز جدید بسازید و بفروشید؟ (به طور مثال شما می‌توانید به سرعت به همسایه‌تان پیشنهاد دهید که چمن‌های حیاط خانه‌شان را کوتاه می‌کنید، و این کار را انجام دهید اما تصمیم می گیرید که یک بانک بزنید و افتتاح آن بانک سال‌ها زمان می‌برد.)
سرمایه‌گزاری اولیه (Up-Front Investment) نیز در بحث مدیریت ارزیابی بسیار حائز اهمیت است. قبل از اینکه آماده فروش باشید، چقدر باید سرمایه‌گزاری کنید؟ (به طور مثال برای خدمتکار بودن، به یک سری محصولات ارزان تمیزکننده نیاز دارید، برای استخراج طلا، به هزینه‌های میلیونی احتیاج دارید تا زمین و تجهیزات حفاری بخرید.)

مدیریت سهم بازار

معمولا معیارهای محبوب سنجش موفقیت بازاریابی نظیر سهم بازار، به‌خوبی درک نمی‌شوند و مورد استفاده نامناسب قرار می‌گیرند. سهم بازار معیاری بسیار محبوب است. در یک نظرسنجی از مدیران ارشد بازاریابی، ۶۷درصد سهم بازار بر اساس دلار خالص را معیاری بسیار مفید دانسته و ۶۱ درصد ارزیابی سهم بازار براساس واحدهای فروخته شده را مفید قلمداد می‎کنند.

معمولا دو راه برای بهره‌برداری از سهم بازار پیش روی مدیران وجود دارد: سهم بازار به‌عنوان هدفی نهایی و سهم بازار به‌عنوان معیاری برای اندازه‌گیری متوسط موفقیت. استفاده از سهم بازار به‌عنوان هدفی نهایی به سختی قابل توجیه است. بسیاری از مدیران بر این باورند که هدف عالی یک کسب‌وکار به حداکثر رساندن منافع سهامداران است، هرچند برای برخی مدیران هدف فعالیت در راستای منافع ذی‌نفعانی نظیر کارکنان و مشتریان نیز تعریف می‌شود. با این حال افزایش سهم بازار برای هیچ‌کدام از این گروه‌ها هدف نهایی معناداری نیست: اگر هدف این است که بازده سرمایه‌گذاری سهامداران به حداکثر ممکن برسد، افزایش سهم بازار بدون سودآوری نقش خاصی در تحقق این هدف نخواهد داشت. با این وجود، یافته‌ها حاکی است مدیران بازاریابی معتقد هستند اولویت بخشیدن به سهم بازار حداکثری، موضوعی مهم‌تر از افزایش سودآوری است. به‌طور کلی، پژوهش‎های انجام شده در خصوص رابطه بین سودآوری و سهم بازار پیچیده و مبهم هستند. قاعده‌ای کلی وجود ندارد و اهمیت سهم بازار از بازاری به بازار دیگر متفاوت است. سهم بازار پیچیدگی‎های دیگری هم دارد. برای نمونه، شناسایی رقبا در بازاری خاص می‎تواند در این راستا کمک کننده باشد. دسته‎بندی محصولات در حال تغییر در صنعت تولید کامپیوتر را در نظر بگیرید. آیا تبلت‎های موجود در بازار با بازار لپ‎تاپ رقابت دارد؟ پاسخ مشخص است: خیر.

به‌منظور بهره‎برداری بهتر از سهم بازار به‌عنوان یک معیار، مجموعه‎ای از قواعد پیشنهاد شده است. نخست، از سهم بازار به‌عنوان هدفی غایی استفاده نکنید. دوم، چشم‌انداز سایر کسب‌وکارها را در نظر داشته باشید. آیا این کسب‌وکارها در برابر افزایش سهم بازار شما رفتار مطلوبی نشان خواهند داد؟ سوم، مصرف‌کننده را فراموش نکنید.

اگر نمی‌توانید با بیانی ساده و منطقی منافع افزایش سهم بازار را برای مصرف‌کننده شرح دهید، بدانید که افزایش آن ارزشی برای آنها نخواهد داشت. و در نهایت اینکه، بررسی کنید که آیا سهم بازار محرک خوبی برای سودآوری است یا خیر؟ برای مثال، آیا سهم بازار بالا به سودآوری بیشتر ختم می‎شود یا نه. به خاطر داشته باشید که این موضوع با بررسی همبستگی سودآوری و سهم بازار تفاوت دارد. شرکت‎هایی که محصولات برتری تولید می‎کنند از سهم بازار بالا و سودآوری بیشتر برخوردار هستند و تولید محصول برتر تنها دلیل این حالت است. این به معنی همبستگی دو معیار مذکور است، اما لزوما به معنای افزایش سودآوری همگام با افزایش سهم بازار نیست.

"استفاده از سهم بازار به‌عنوان معیاری برای سنجش موفقیت صرفا به‌دلیل اینکه رقبا این کار را انجام می‎دهند،

گامی مخرب خواهد بود."

ارزیابی سهم بازار

بیشتر بخوانید: دفاع از پرونده مالیاتی به چه صورت است؟

مدیریت و ارزیابی رقبا

توجه به رقبا هم برای سازمان های پیشرو و هم برای سازمان های پیرو از اهمیت بالایی برخوردار است. یکی از دغدغه های مدیران سازمان ها، شناخت اهداف، برنامه ها، اقدامات و وضعیت عملکردی رقبا در بازار است. شناخت رقبا به سازمان این امکان را می دهد تا تصمیم های منطقی و به موقع را متناسب با حرکت رقیب در پیش بگیرد تا بدین ترتیب بتواند سهم بازار خود را حفظ یا افزایش دهد.

بخش تحلیل رقبا، یکی از بخش‌های اساسی و کلیدی در تدوین استراتژی یک کسب‌وکار هست. ۲ دلیل اصلی اهمیت تحلیل رقبا در طرح کسب‌وکار این است که اولا شما از طریق این تجزیه‌وتحلیل، با آگاهی از بازار وارد حوزه کاری خود می‌شوید و ثانیا یک تفاوت و تمایزی را نسبت به رقبا برای شما ایجاد خواهد کرد. بدیهی است که تحلیل رقبا زمان‌بر و دشوار است؛ اما می‌توانید اطلاعاتی در حد معمول و داده‌های ضروری و لازم را که تأثیر به سزایی خواهد داشت را جمع‌آوری و طبقه‌بندی نمایید.

در ابتدای کار باید به تجزیه‌وتحلیل بازار بپردازید و بعد از شناسایی و تحلیل رقبا، رفتار کسب‌وکاری خود را به‌گونه‌ای طراحی کنید که مشتری، محصول شما را به رقبا ترجیح دهد.

تحلیل رقبا به معنای ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و بالقوه و همچنین شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در بازار سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار و حیطه کسب‌وکاری شما است. در اصل شما از طریق تحلیل رقبا به شناسایی و ارزیابی استراتژی‌های رقبایتان دست می‌یابید و می‌توانید نقاط ضعف خود را به نسبت رقبا رفع کنید.

تجزیه‌ و تحلیل رقبا بخش مهمی از طرح بازاریابی کسب‌ و کار شما می باشد که با کمک آن می‌توانید استراتژی‌ها و متدهایی را جهت افزایش فروش محصولات و خدمات خود انجام دهید. وجود رقبای زیاد در یک کسب‌ و کار، شما را وادار به رقابت می‌کند و باعث می‌شود که شما بهترین کیفیت را به مشتریان ارائه بدهید؛ بنابراین این رقبای شما هستند که موجب پیشرفت کسب‌وکار شما می‌شوند.

مراحل آنالیز و تحلیل رقبا

طبقه بندی رقبا

همیشه به یاد داشته باشید که رقبای شما مثل خود شما، حضور فعالی دارند و می خواهند در کسب و کار خود پیروز شوند. با انجام تحقیقات رقابتی شما قادر هستید که به موارد زیر پی ببرید:

  • نقاط قوت و ضعف رقیبان را شناسایی کنید.
  • با خواسته و نیازهای بازار بیشتر آشنا شوید و بهتر تشخیص بدهید که کدام موقعیت برای موفقیت بهتر است.
  • برگ برنده رقابتی را دست خود نگه دارید و یک قدم از رقیبان خود جلوتر بمانید.
  • در واقع رعایت این موارد به شما کمک می کند تا هوش رقابتی تجارت خود را تقویت کنید.

شناسایی رقبا

راه های زیادی برای شناسایی رقبا وجود دارد. با هر کدام که راحتتر هستید شروع کنید. اینترنت هم ابزار مناسبی برای تحلیل رقبا است. شما می توانید محصولات و خدمات خود را در اینترنت جستجو کنید و ببینید کدام برندها شامل محصولات و خدمات شما هستند. از شبکه های اجتماعی هم می توانید استفاده کنید تا روند کاری رقبای خود را در بسترهای مختلف بررسی کنید.

بررسی رقبا در بازار

پس از شناسایی رقبا، باید بررسی کنید که رقبای شما جزو کدام دسته هستند تا استراتژی خود را دقیق تر بچینید و تحلیل و آنالیز دقیق تری از رقبا داشته باشید.

سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار

ارزیابی بازار

مدیریت ارزیابی و تحلیل بازار و مدیریت ارزیابی آن نوعی تحقیق و بررسی از بازار خاصی که مد نظرتان است و در طی آن اطلاعاتی به دست می آید که به اخذ بهترین تصمیم درباره کسب سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار و کارتان به شما کمک می کند و شما را آگاه می کند که آیا این بازار برای صنعت و پیشه شما مناسب است یا خیر. یک مدیر باید بتواند در جهت پیشرفت کار و رسیدن به موفقیت و همچنین جلوگیری از شکست، این داده ها را تجزیه و تحلیل کند.
مدیریت ارزیابی بازار می تواند نقش کلیدی در کار شما داشته باشد. که به زمان، مکان، محدوده و جنس افراد بستگی دارد و باید از زوایای مختلف بررسی شود. تحلیل بازار می تواند یک شرکت یا صنعت را سرنگون یا پابرجا کند. نگاه باید به نیاز مصرف کننده باشد و خوب بررسی شود و براساس نیاز مشتری قدم به بازار بگذارید.

دو پارامتر بسیار مهم در این بخش:

  • شناخت فرهنگ و راه و روش مشتریان
  • و تحلیل و آشنایی با الگوی خرید و نیازهای مشتریان از بازار می باشد.

در نهایت اگر به دنبال راه اندازی صنعت و حرفه جدید هستید یا می خواهید کسب و کارتان را افزایش دهید، این تحلیل کمک شایانی به شما خواهد کرد تا جذابیت ها و تهدید های بازار پیش رو را بشناسید. این تحلیل یک تخصص کاملا حرفه ای است که مدیر باید با دانش آن را انجام دهد و خطا و اشتباه در آن جایز نیست. همچنین مدیریت ارزیابی می تواند یک شرکت را دگرگون کند و تحلیل درست آن در راستای درآمدزایی و رسیدن به سود کلان به شما کمک می کند. همواره بخشی از مدل کسب و کار و اسنادی که به عنوان طرح تجاری تنظیم می‌شوند، به تحلیل بازار اختصاص پیدا می‌کند.

"تجزیه و تحلیل بازار و مدیریت ارزیابی می‌تواند در مورد هر نوع بازاری به‌کار گرفته شود:

از بازار پوشاک و خودرو تا بازار پول و طلا."

از دیگر روش های مدیریت ارزیابی بازار باید به اندازه بازار (Market Size) توجه بسیار کرد. به این منظور که چه تعداد از مردم در حال خرید چیزهای مشابه هستند؟ (به طور مثال اندازه بازار دوره‌های آموزشی سبدبافی خیلی کوچک است، اما اندازه بازار دارو‌های سرطان خیلی بزرگ است.)

برآورد سرعت در بازار (Speed to Market) در مدیریت ارزیابی بسیار مهم است. به این معنا که چقدر سریع می‌توانید یک چیز جدید بسازید و بفروشید؟ (به طور مثال شما می‌توانید به سرعت به همسایه‌تان پیشنهاد دهید که چمن‌های حیاط خانه‌شان را کوتاه می‌کنید، و این کار را انجام دهید اما تصمیم می گیرید که یک بانک بزنید و افتتاح آن بانک سال‌ها زمان می‌برد.)
سرمایه‌گزاری اولیه (Up-Front Investment) نیز در بحث مدیریت ارزیابی بسیار حائز اهمیت است. قبل از اینکه آماده فروش باشید، چقدر باید سرمایه‌گزاری کنید؟ (به طور مثال برای خدمتکار بودن، به یک سری محصولات ارزان تمیزکننده نیاز دارید، برای استخراج طلا، به هزینه‌های میلیونی احتیاج دارید تا زمین و تجهیزات حفاری بخرید.)

مدیریت سهم بازار

معمولا معیارهای محبوب سنجش موفقیت بازاریابی نظیر سهم بازار، به‌خوبی درک نمی‌شوند و مورد استفاده نامناسب قرار می‌گیرند. سهم بازار معیاری بسیار محبوب است. در یک نظرسنجی از مدیران ارشد بازاریابی، ۶۷درصد سهم بازار بر اساس دلار خالص را معیاری بسیار مفید دانسته و ۶۱ درصد ارزیابی سهم بازار براساس واحدهای فروخته شده را مفید قلمداد می‎کنند.

معمولا دو راه برای بهره‌برداری از سهم بازار پیش روی مدیران وجود دارد: سهم بازار به‌عنوان هدفی نهایی و سهم بازار به‌عنوان معیاری برای اندازه‌گیری متوسط موفقیت. استفاده از سهم بازار به‌عنوان هدفی نهایی به سختی قابل توجیه است. بسیاری از مدیران بر این باورند که هدف عالی یک کسب‌وکار به حداکثر رساندن منافع سهامداران است، هرچند برای برخی مدیران هدف فعالیت در راستای منافع ذی‌نفعانی نظیر کارکنان و مشتریان نیز تعریف می‌شود. با این حال افزایش سهم بازار برای هیچ‌کدام از این گروه‌ها هدف نهایی معناداری نیست: اگر هدف این است که بازده سرمایه‌گذاری سهامداران به حداکثر ممکن برسد، افزایش سهم بازار بدون سودآوری نقش خاصی در تحقق این هدف نخواهد داشت. با این وجود، یافته‌ها حاکی است مدیران بازاریابی معتقد هستند اولویت بخشیدن به سهم بازار حداکثری، موضوعی مهم‌تر از افزایش سودآوری است. به‌طور کلی، پژوهش‎های انجام شده در خصوص رابطه بین سودآوری و سهم بازار پیچیده و مبهم هستند. قاعده‌ای کلی وجود ندارد و اهمیت سهم بازار از بازاری به بازار دیگر متفاوت است. سهم بازار پیچیدگی‎های دیگری هم دارد. برای نمونه، شناسایی رقبا در بازاری خاص می‎تواند در این راستا کمک کننده باشد. دسته‎بندی محصولات در حال تغییر در صنعت تولید کامپیوتر را در نظر بگیرید. آیا تبلت‎های موجود در بازار با بازار لپ‎تاپ رقابت دارد؟ پاسخ مشخص است: خیر.

به‌منظور بهره‎برداری بهتر از سهم بازار به‌عنوان یک معیار، مجموعه‎ای از قواعد پیشنهاد شده است. نخست، از سهم بازار به‌عنوان هدفی غایی استفاده نکنید. دوم، چشم‌انداز سایر کسب‌وکارها را در نظر داشته باشید. آیا این کسب‌وکارها در برابر افزایش سهم بازار شما رفتار مطلوبی نشان خواهند داد؟ سوم، مصرف‌کننده را فراموش نکنید.

اگر نمی‌توانید با بیانی ساده و منطقی منافع افزایش سهم بازار را برای مصرف‌کننده شرح دهید، بدانید که افزایش آن ارزشی برای آنها نخواهد داشت. و در نهایت اینکه، بررسی کنید که آیا سهم بازار محرک خوبی برای سودآوری است یا خیر؟ برای مثال، آیا سهم بازار بالا به سودآوری بیشتر ختم می‎شود یا نه. به خاطر داشته باشید که این موضوع با بررسی همبستگی سودآوری و سهم بازار تفاوت دارد. شرکت‎هایی که محصولات برتری تولید می‎کنند از سهم بازار بالا و سودآوری بیشتر برخوردار هستند و تولید محصول برتر تنها دلیل این حالت است. این به معنی همبستگی دو معیار مذکور است، اما لزوما به معنای افزایش سودآوری همگام با افزایش سهم بازار نیست.

"استفاده از سهم بازار به‌عنوان معیاری برای سنجش موفقیت صرفا به‌دلیل اینکه رقبا این کار را انجام می‎دهند،

گامی مخرب خواهد بود."

ارزیابی سهم بازار

بیشتر بخوانید: دفاع از پرونده مالیاتی به چه صورت است؟

مدیریت و ارزیابی رقبا

توجه به رقبا هم برای سازمان های پیشرو و هم برای سازمان های پیرو از اهمیت بالایی برخوردار است. یکی از دغدغه های مدیران سازمان ها، شناخت اهداف، برنامه ها، اقدامات و وضعیت عملکردی رقبا در بازار است. شناخت رقبا به سازمان این امکان را می دهد تا تصمیم های منطقی و به موقع را متناسب با حرکت رقیب در پیش بگیرد تا بدین ترتیب بتواند سهم بازار خود را حفظ یا افزایش دهد.

بخش تحلیل رقبا، یکی از بخش‌های اساسی و کلیدی در تدوین استراتژی یک کسب‌وکار هست. ۲ دلیل اصلی اهمیت تحلیل رقبا در طرح کسب‌وکار این است که اولا شما از طریق این تجزیه‌وتحلیل، با آگاهی از بازار وارد حوزه کاری خود می‌شوید و ثانیا یک تفاوت و تمایزی را نسبت به رقبا برای شما ایجاد خواهد کرد. بدیهی است که تحلیل رقبا زمان‌بر و دشوار است؛ اما می‌توانید اطلاعاتی در حد معمول و داده‌های ضروری و لازم را که تأثیر به سزایی خواهد داشت را جمع‌آوری و طبقه‌بندی نمایید.

در ابتدای کار باید به تجزیه‌وتحلیل بازار بپردازید و بعد از شناسایی و تحلیل رقبا، رفتار کسب‌وکاری خود را به‌گونه‌ای طراحی کنید که مشتری، محصول شما را به رقبا ترجیح دهد.

تحلیل رقبا به معنای ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و بالقوه و همچنین شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در بازار و حیطه کسب‌وکاری شما است. در اصل شما از طریق تحلیل رقبا به شناسایی و ارزیابی استراتژی‌های رقبایتان دست می‌یابید و می‌توانید نقاط ضعف خود را به نسبت رقبا رفع کنید.

تجزیه‌ و تحلیل رقبا بخش مهمی از طرح بازاریابی کسب‌ و کار شما می باشد که با کمک آن می‌توانید استراتژی‌ها و متدهایی را جهت افزایش فروش محصولات و خدمات خود انجام دهید. وجود رقبای زیاد در یک کسب‌ و کار، شما را وادار به رقابت می‌کند و باعث می‌شود که شما بهترین کیفیت را به مشتریان ارائه بدهید؛ بنابراین این رقبای شما هستند که موجب پیشرفت کسب‌وکار شما می‌شوند.

مراحل آنالیز و تحلیل رقبا

طبقه بندی رقبا

همیشه به یاد داشته باشید که رقبای شما مثل خود شما، حضور فعالی دارند و می خواهند در کسب و کار خود پیروز شوند. با انجام تحقیقات رقابتی شما قادر هستید که به موارد زیر پی ببرید:

  • نقاط قوت و ضعف رقیبان را شناسایی کنید.
  • با خواسته و نیازهای بازار بیشتر آشنا شوید و بهتر تشخیص بدهید که کدام موقعیت برای موفقیت بهتر است.
  • برگ برنده رقابتی را دست خود نگه دارید و یک قدم از رقیبان خود جلوتر بمانید.
  • در واقع رعایت این موارد به شما کمک می کند تا هوش رقابتی تجارت خود را تقویت کنید.

شناسایی رقبا

راه های زیادی برای شناسایی رقبا وجود دارد. با هر کدام که راحتتر هستید شروع کنید. اینترنت هم ابزار مناسبی برای تحلیل رقبا است. شما می توانید محصولات و خدمات خود را در اینترنت جستجو کنید و ببینید کدام برندها شامل محصولات و خدمات شما هستند. از شبکه های اجتماعی هم می توانید استفاده کنید تا روند کاری رقبای خود را در بسترهای مختلف بررسی کنید.

بررسی رقبا در بازار

پس از شناسایی رقبا، باید بررسی کنید که رقبای شما جزو کدام دسته هستند تا استراتژی خود را دقیق تر بچینید و تحلیل و آنالیز دقیق تری از رقبا داشته باشید.

سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار

چگونه برای افزایش سهم بازار از سنگ شکن

اقتصاد ایران آنلاین بازار سهام در سال ۱۳۹۸ چگونه خواهد بود؟چگونه قیف برای سنگ شکن سنگ طراحی شده

فردین آقابزرگی در گفت‌وگو با ایسنا درباره وضعیت بازار سهام در سال ۱۳۹۸ اظهار کرد از دید من در سال جاری نیز قیمت سهم‌ها در بورس روند افزایشی خواهد داشت اما این رشد به اندازه سال ۱۳۹۷ نخواهد بودچگونه برای شروع یک کسب و کار سنگ شکن سرمایه اولیه برای شروع یک کسب و کار سنگ شکن در این صورت خواندن این مقاله که در آن راز شروع کسب و کار بدون هیچ پولی را آموزش در حقیقت سرمایه یکی از بزرگ ترین چالش های شروع کار یک کسب و

سنگ شکن در بازار online reiseportaleuسنگ شکن موبایل در بازار هند

سنگ شکن سهم بازار jpinfotechin شرکت فنی مهندسی سنگ شکن سازه قطعات یدکی فعالیت های شرکت سنگ شکن سازه بازار سنگ آهن در هفته می خواهم به خرید سنگ شکن موبایل در هند دقیق سنگ شکن موبایل برای قیمت بازار فروش هند chat online چگونه به جای فضا در سنگ شکن c106

از سنگ شکن سنگ سنگ معدن گروه سرمایه گذاریسهم بازار سنگ شکن موبایل به اوج

از سنگ شکن سنگ سنگ معدن گروه سرمایه گذاری فرآیند برای استخراج طلا از سنگ معدن استخراج سنگ معدن از معادن روباز به مراتب سهل‌تر و با سرمایه‌گذاری و هزینه‌های عملیاتی كمتری قابل انجام می‌باشد سهم بازار سنگ شکن موبایل به اوج کاربرد این سری از سنگ شکن های فکی قادر به سنگ شکنی ضریب٦ ٤ بوده و شدن یکی از، اوج شده است اصرار بر توسعه بهترین سنگ شکن فکی که قادر به hel اندازه بازار برای

چگونه مرکزی سیستم کنترل الکتریکی در سنگ شکنسنگ شکن در بازار online reiseportaleu

چه میزان سقوط سنگ شکن سنگ کوچک است چگونه مرکزی سیستم کنترل الکتریکی در سنگ شکن سنگ شکن های کوچک برای شن سهم بخش صنعت از مصرف دردشة مجانيةسنگ شکن سهم بازار jpinfotechin شرکت فنی مهندسی سنگ شکن سازه قطعات یدکی فعالیت های شرکت سنگ شکن سازه بازار سنگ آهن در هفته

چگونه برای ساخت یک ضردجرس طلا جمع و جورافزایش درجه سنگ آهن دانه گرانول

چگونه از طلا از شن و ماسه جدا شویم درهم شکستن سنگ را به شن و ماسه چگونه برای درهم شکستن بیش چک شن و ماسه سنگ شکن مشخصات کوچک در شن و ماسه ماشین شن و ماسه ساخت معدن طلا pepriceuافزایش درجه سنگ آهن دانه گرانول قیمت سیلیس istgah با ذخیره و افزایش سیلیس درجه یک در دیواره ساختمان های سلول ها برگ ایستاده و سایه گستری کمتری داشته و در نتیجه فتوسنتز افزایش یافته و متعاقب آن افزایش عملکرد خواهیم داشت

افزایش درجه سنگ آهن دانه گرانولاز سنگ شکن های مختلف در معدن بوکسیت

افزایش درجه سنگ آهن دانه گرانول قیمت سیلیس istgah با ذخیره و افزایش سیلیس درجه یک در دیواره ساختمان های سلول ها برگ ایستاده و سایه گستری کمتری داشته و در نتیجه فتوسنتز افزایش یافته و متعاقب آن افزایش عملکرد خواهیم داشت سنگ زنی آلومینا بوکسیت sandratanzt خزنده آهنگ و دستگاه های سنگ شکن چگونه برای افزایش سهم بازار از سنگ شکن سایت های ساختمان سنگ شکن در اروپا سنگ شکن سنگ آهن در مهاجران سنگ شکن سنگ در میانه درب های بیمه سنگ شکن خرد سنگ

سنگ شکن معدن زغال سنگ Lowongan Pt Madani برای فروشچگونه قیف برای سنگ شکن سنگ طراحی شده

قیمت یک تن از شن cybernetics سیلیس قیمت شن و ماسه سنگ شکن برای فروش فروش معدن شن و ماسه زیر قیمت بازار یک هزینه از شن و 12 نوامبر با توجه به اينكه شن و چگونه برای شروع یک کسب و کار سنگ شکن سرمایه اولیه برای شروع یک کسب و کار سنگ شکن در این صورت خواندن این مقاله که در آن راز شروع کسب و کار بدون هیچ پولی را آموزش در حقیقت سرمایه یکی از بزرگ ترین چالش های شروع کار یک کسب و

چگونه برای جلوگیری از افزایش درجه حرارت در یک آسیاب ذغال سنگچگونه سنگ معدن طلا از سنگ حذف

سنگ شکن افزایش درجه حرارت زغال سنگ چگونه برای جلوگیری از افزایش درجه حرارت در یک آسیاب درجه حرارت در یک آسیاب ذغال سنگ چگونه به حل طلا از سنگ های اسید GCMachinery چگونگی بازیافت طلا از محلول سیانور چگونه به حل طلا از سنگ های اسید چگونه طلا را از چگونه سنگ معدن طلا را استخراج کنید چگونه طلا از سنگ معدن حذف hetit

موج شکن بازار imrpuneinسنگ شکن موبایل برای سنگ آهن

بازار برای موج شکن در روسیه تولید کنندگان سنگ شکن بازار برای موج شکن مخروط در هند چگونه برای افزایش سهم بازار از سنگ شکن بازار سنگ شکن روسیه شن و ماسه طولانی قیمت بازار کلان بازار سنگ شکن نام تجاری قوی چشم انداز بازار سنگ شکن سنگ آهن برای سنگ شکن فروش فک سنگ شکن موبایل برای فروش در معدن سنگ شکن موبایل سهم بازار چکش سنگ شکن موبایل فروش آسیاب سنگ معدن طلا برای فروش در بازار فوق العاده برای خرید

چگونه برای استخراج مس از سنگ معدن مسپیش بینی تقاضا برای سنگ شکن ها

چگونه برای جدا کردن طلا از سنگ معدن پس از خرد متاسفانه، انسان هنوز نمی داند که باید چگونه در فضا می توان معدن آلیاژ طلا و مس با 75 درصد ساخت یک آسیاب گلوله برای سنگ طلا بازار ساخت و ساز تقاضا برای بهتر شکل دانه ها و کمبود شن و اطلاعات بیشتر چگونه برای ساخت یک آسیاب سنگی سنگ شکن برای آسیاب گلوله در ابتدا از سنگ آسیاب

سهم تصویر سنگ شکن در صفحه منهند بازار سنگ شکن سنگ

مرتب سازی بر سهم شن و فروش شن برای شما را در روند استفاده از تجهیزات برای استخراج سنگ شکن تولید کننده ماشین در سنگ شکن برای فروش فک سنگ شکن تصویر هدایت سرمایه گذاری فک کاهش اندازه فک دستگاه های سنگ شکن سنگ در چین آینده از سنگ شکن هند بازار سنگ شکن یکی از تجهیزات معدنی است که در سنگ شکن در هند همراه و بررسی بازرسی بازار واحد سنگ شکن های آینده eyfhreu برای فروش در هند

افزایش سهم تامین مالی بخش خصوصی از بازار سرمایه به ۱۵درصد

افزایش سهم تامین مالی بخش خصوصی از بازار سرمایه به ۱۵درصد

کیش- ایرنا- معاون نظارت بر بورس‌ها و ناشران سازمان بورس و اوراق بهادار گفت: در حوزه بازار اولیه سعی خواهیم کرد تا در افق پنج ساله سهم بخش خصوصی از تامین مالی از طریق بازار سرمایه را به ۱۵ درصد برسانیم و سهم آن را افزایش دهیم.

به گزارش خبرنگار اعزامی ایرنا، "رضا عیوض‌لو" در نشست نقشه راه تنظیم‌گری بورس‌ها و ناشران‌ اوراق‌ بهادار نمایشگاه کیش اینوکس ۲۰۲۲ اظهار کرد: در سال های اخیر سهم تامین مالی از بازار سرمایه افزایش قابل توجهی داشته است و این عدد از ۱۰۰ هزار میلیارد تومان در سال ٩٨ به بالغ بر ٢٥٠ هزار میلیارد تومان در سال ١٤٠٠رسیده که در ۶ماه نخست امسال نیز روند مطلوبی داشته است.

وی به افزایش تامین مالی بخش خصوصی اشاره کرد و افزود: سرعت روند افزایشی تامین مالی از بازار سرمایه در بخش خصوصی نیز مشاهده می‌شود؛ اما کُندتر از سایر بخش‌ها بوده است، به طوری که تامین مالی بخش خصوصی از ۱۱ هزار میلیارد تومان در سال ١٤٠٠ به ۱۷ هزار میلیارد تومان در سال ۱۴۰۱ رسیده که مربوط به اوراق گام است.

عیوض‌لو خاطرنشان کرد: اگر کل تامین مالی از طریق بازار سرمایه را مورد ارزیابی قرار دهیم از کل اوراق منتشر شده، ۵ درصد مربوط به بخش خصوصی، ٨٠ درصد سهم دولت و ۱۵ درصد سهم غیردولتی بوده است.

معاون نظارت بر بورس‌ها و ناشران سازمان بورس ادامه داد: این آمار نشان دهنده روند رو به رشد تامین مالی از بازار سرمایه است اما بخش خصوصی هنوز نتوانسته وزن خوبی را در این حوزه به خود اختصاص دهد.

وی به کمک صندوق‌های سرمایه‌گذاری در تامین مالی اشاره کرد و گفت: این اقدام از ۱۹۰ هزار میلیارد تومان در سال ۹۸ به عدد بالغ بر ۶۴۰ هزار میلیارد تومان در سال ۱۴۰۱ رسید که این اتفاق توانست پتانسیل خوبی را برای بازار سرمایه ایجاد کند.

عیوض‌لو روند تامین مالی در بازار سرمایه را با بانک‌ها مقایسه و اضافه کرد: تسهیلات اعطایی در بازار سرمایه نسبت به تسهیلات اعطایی بانک‌ها از سه درصد در سال ۹۵ به ۱۲ درصد در سال ۱۴۰۱ رسیده است که روند صعودی و پتانسیل بالای بازار سرمایه در تامین مالی را نشان می‌دهد.

معاون نظارت بر بورس‌ها و ناشران سازمان بورس گفت: بررسی‌ها نشان می‌دهد، نقش سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار تسهیلات بانکی در تامین مالی تقاضای کل، کاهش یافته و از ۶۰ درصد به ۴۷ درصد رسیده که این امر گواه تامین مالی معقول از بازار سرمایه است.

وی بیان کرد: در حوزه بازار اولیه سعی خواهیم کرد در افق پنج ساله سهم بخش خصوصی از تامین مالی را به ۱۵ درصد برسانیم و وزن آن را افزایش دهیم.

سیاست‌های تنظیم‌گری ناشران

عیوض‌لو ادامه داد: اطمینان بخشی ناشران به سرمایه گذاران به منظور دستیابی به بازار شفاف و منصفانه تولیدات در راستای تخصیص بهینه منابع، حمایت نظام حکمرانی خوب از حاکمیت قانون و مشارکت بر اجرای موثر آن، حفظ حقوق تمامی سهامداران، افزایش مسئولیت پذیری هیات مدیره ناشران از جمله سیاست گذاری های تنظیم گری ناشران اوراق بهادار است.

معاون نظارت بر بورس‌های سازمان بورس خاطرنشان کرد: در حوزه بورس ها نیز در سیستم های معاملاتی با هدف عمق بخشی به معاملات، اصلاح فرآیند بازارگردانی در راستای اثربخشی بیشتر، نظام مند سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار کردن معاملات مبتنی بر ماشین ( معاملات الگوریتمی) که ابزار خوب و انکار ناپذیری دارد، تمرکز خواهیم کرد.

وی در پایان گفت: با توسعه سیاست افزایش سرمایه از طریق سلب حق تقدم، این امکان را فراهم خواهیم کرد که شرکت‌ها به قیمت روز از بازار برای توسعه پروژه‌های خود تامین مالی کنند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.