دلایل موفقیت در معاملات

آیا شادی نتیجه یا علت موفقیت در شغل است؟ تحقیقات جدید نشان می دهد که شادی مقدم است و اغلب به موفقیت شغلی منجر می شود

۱۲ راهکار برای موفقیت در مدیریت فروشگاه

رادیو افق کوروش - بیشتر خرده فروشان را می توان به دو دسته تقسیم کرد: آنهایی که در برابر تغییرات مقاومت می کنند و آنها که تغییرات را می پذیرند. برترین خرده فروشان در دسته دوم جای دارند. آنها نه تنها تغییرات را می پذیرند، بلکه برای روبرو شدن و پاسخ دادن به تغییرات کاملاً آماده هستند. اگر شما ۱۲ مورد کــــــاربردی کسب و کار خرده فروشی را به کار ببرید، کارهایتان را ساده تر، سودتان را چند برابر و احتمال موفقیت خود را افزون تر خواهید کرد. این درسها براساس سالها تحقیق و تجربه عملی صدها خرده فروش کوچک و متوسط در تمامی نقاط جهان است که به درجات بالایی از موفقیت بی سابقه رسیده اند.

۱ – خودتان را بشناسید:
علایق، مهارتها، تواناییها و محدودیتهای خود را بشناسید. حفظ کسب و کار فعلی خودتان بهتر از خلق یک شغل جدید است. برای اینکه خرده فروش، موفق شود، از خودگذشتگیهای بسیاری لازم است و شما باید خود را آماده کنید. نقش اساسی شما در ایفای وظایفی از قبیل بازاریابی، فروش، و سرپرستی کارمندان است. این تقریباً غیرممکن است که یک نفر به تنهایی تمامی این نقشها را به بهترین وجه ایفا کرده و بهترین نتیجه را هم بگیرد. شما باید بدانید کدام بخش را می توانید به تنهایی اداره کنید و در کدام بخش به کمک احتیاج خواهید داشت. به همین خاطر است که باید با دیدی بی طرفانه نگاه دقیقی به تمامی نقاط قوت و ضعف خود بیندازید.

۲ – برنامه روبه جلو داشته باشید:
بسیاری از فروشگاهها توسط افرادی اداره می شوند که آگاهی لازم درمورد کارشان را ندارند. اگر شما ورودیها و خروجیهای جاری کسب و کار خود را همانند یک مالک فروشگاه تخصصی نشناسید، به زودی از کار بیکار خواهید شد. از دیدگاه صاحبنظران، اصلی ترین دلیل ۸۰ درصد ورشکستگیها در کسب و کار، طی پنج سال نخست، معمولاً پول نیست. بلکه فقدان اطلاعات و دانش صحیح است. رمز موفقیت شما در این است که بدانید چگونه می توان با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح گرفت.

۳ – صنعت خود را بشناسید:
اگر شما معنای دانش انجام کار را به درستی درک کرده باشید، می توانید از یک گوشه رقابتی بزرگ سود ببرید.
تفاوتهای شاخصی که قادرند بقا شما را در آینده به چالش بکشند، عبارتند از: رقابت، اندازه، خدمات، موقعیت، بازاریابی، دستیابی، نوع مشتریان، تامین کنندگان و استراتژی های قیمت گـــذاری رقبا، محیط بازار، محیط کسب و کار محلی، ظرفیت خالی فضاهای تبلیغاتی، میانگین درآمد خانوار، سطح تحصیلات، گروه سنی، جمعیت نژادی، و آمار مشتریان بالقوه.

۴ – مشتریان خود را درک کنید:
آیا به صحبتهای مشتریان خود گوش می دهید؟ کسب و کار خود را طوری تنظیم کنید که به مشتریان خود آن چیزی را بدهید که می خواهند، و خواهید دید که آنها از ما خرید خواهندکرد و باعث رونق کسب و کار شما می شوند.

۵ – سوابق مــــالی خوب را حفظ کنید:
اگر نمی دانید که پول شما کجا می رود، به زودی بازی را واگذار خواهید کرد. در بازی تجارت که با رایانه بازی می شود – و امتیازها براساس دلار و سنت است – سوابق مالی خوب به مثابه تجهیزات راهبری هواپیما هستند، که به شما میزان ارتفــــــاع، جهت و سرعت را انتقال می دهند.

۶ – نقدینگی خود را مدیریت کنید:
این مهم نیست که فروشگاه شما چه اندازه منحصر به فرد است؛ بلکه کسب و کار شما بدون نقدینگی جریان نخواهد داشت. نقدینگی مانند خون و نیروی حیاتی کسب و کار شماست. پولی که به فروشگاه شما وارد یا از آن خارج می شود اجزا حیاتی است که کسب و کار شما را ازنظر مالی سالم نگه می دارد. صورتحساب جریان نقدینگی ماهانه، نشان دهنده مقدار پول در ابتدای دوره و سپس نشان دهنده مقدار نقدینگی دریافتی از منابع مختلف و علل پرداخت پـــــول است. اگر هوشمندانه بودجه بندی کنید و اختلاف درآمد و مخارج ماهیانه را بدانید، نگران بی پول شدن نخواهید بود.

۷ – روشهای مدیریت سالم را به کار ببرید:
مالک فروشگاه، همان مدیر فروشگاه است. این جمله بیانگر این مطلب است کــــه با فکر و اراده کسب و کار خود را از بالا تا پایین اداره کنید. شما باید در تصمیمات خود، به مشتریان پیشنهاد خدمات بدهید، منابع و زمان را مدیریت کنید، و بدانید که چگونه تجارت کرده و کسب و کار را به بهترین وجه ممکن اداره کنید. از کارکنان خود قدردانی کنید، آنها باارزش ترین سرمایه شما هستند.
کارکنان خود را آموزش دهید و به آنها اطمینان خاطر و مهارت ببخشید تا کارشان را بهتر انجام دهند. به کارکنان خود فرصت رشد بدهید. با آنها رفتار مناسبی داشته باشید و به اندازه ارزشی که دارند به آنها مزد پرداخت کنید. در مقابل، آنها به شما کمک خواهندکرد تا در کسب و کار خود به موفقیت برسید.

۸ – تصویر و ذهنیت ممتاز خود را توسعه دهید:
تصویرو ذهنیتی که شما ایجاد می کنید بسیار مهم است و تمامی حوزه کسب و کارتان را به هم متصل می کند. درواقع ادراک مشتریان شما از: نام فروشگاه، موقعیت آن، ظاهر، ساختمان، تزئینات، ورودی، طبقات، درها، باجه ها، مبلمان اتاقها، اتاق انتظار، محصولات، قیمتها، کالاهای درمعرض دید، علامتها، پنجره ویترینها، کارت ویزیت، فاکتورها، بروشورها، جنس تبلیغات، خدمات مشتریان و تمامی چیزهایی که مربوط به کسب و کـــــار شما می شود شکل می گیرد.
درست یا غلط، تصویری که شما از خود در ذهن افراد دیگر ساخته اید ممکن است باعث بهبود یا تضعیف موقعیت شما شود.

۹ – دارائیهای خود را کنترل کنید:
نقش دارایی شما، ایجاد فروش است. تمامی فروشگاههای خرده فروشی نیاز به مدیریت دارائیهایشان دارند.
این پول شما است که روی قفسه نشسته است و نمایانگر بخش بزرگی از سرمایه کاری شمـــاست. خرده فروشان کوچک که فقط قفسه های فروشگاهشان را تماشا می کنند، نمی توانند تعادل مناسبی را بین مقدار صحیح کالا و خواسته های احتمالی مشتری برقرار کنند. معاملات این خرده فروشان از فقدان اطلاعات راجع به رنگ، سایز، گرایش و اولویتهای مشتری متضرر خواهد شد. بدون کنترل کافی، دارائیها آرام آرام شامل مرور زمان شده، کالاهای کهنه و معیوب در مغازه مانده و برای خرده فروشان بسیار گران تمام می شوند.

۱۰ – برای درک کامل طبیعت خرده فروشی خرید و برای سود قیمت گذاری کنید:
چیزی که باید با آن شروع کرد این مفهوم است که قیمت اولیه کالای شما، برآوردی موقت از چیزی است که مشتری تمایل به صرف کردن دارد. بیشتر فروشگاهها برای بالابردن قیمت اجناس در کالا یا خدمات مستعمل از تابلوی سر در (KEY STONE) استفاده می کنند. چیزی که آنها کم دارند، استراتژی قیمت گذاری برمبنای محاسبه مورد به مورد برای نظم، پیشرفت، و کالای زیر قیمت است. برای ترقی در فروش، خرده فروشان باید روی اقلام، قیمت و کارایی تمرکز کنند و با تعداد زیادی جشن، زرق و برق و سرگرمی به سمت افزایش فروش خود گام بردارند. بــرای رقابتی شدن، به نمایشهای حرفه ای (TRADE SHOWS) توجه کنید، در گروههای خرید مشارکت کنید، و به دنبال تولیدکنندگــانی باشید که به شما این امکان را می دهند که با خرید عمده، کالا را زیرقیمت و به قیمت عمده فروشی خریداری کنید. با پیشنهاد قیمت هوشیارانه جدید و با ارزش به مصرف کننده، قادر خواهیدبود: مشتریان بیشتری جلب کنید، میانگین معاملات فروش خود را افزایش و فرصتهای بیشتری را به مشتریان جهت ملاقات از فروشگاهتان بدهید.

۱۱ – از حرفه ای ها درس بگیرید:
برای تسلط یافتن در مهارتهای اداره یک کسب و کار، نیازمند تجربه بسیاری هستید. در ابتدا باید موارد زیر را درنظر داشته باشید: چگونه، چه کسی، چه چیزی، کجا، چه وقت، چه اندازه و چند وقت به چند وقت باید دادوستد کرده و برای ایجـــــاد یک توسعه سودآور برای کسب و کارتان تبلیغ کنید. دوم اینکه چگونه، دارایی، افراط در خرید، پایین آوردن قیمت، بازگشت سرمایه، زمان بندی، تحویل، مخارج و طرح ریزی فروش را که چرخه سود فصلی را به سرعت پایین و بالا می کند، مدیریت و تنظیم کنید.

۱۲ – درهنگام نیاز کمک بخواهید:
برای ایجاد یک فرایند بزرگ توسعه، مشارکت و مساعدت از محیط خارج، می تواند قدم بزرگی برای شروع باشد. برای کمک گرفتن مغرور نباشید؛ ما همگی گاهی اوقات نیاز به کمک داریم.

راز موفقیت مشاورین املاک که از آن‌ها بی‌خبرید!

راز موفقیت مشاورین املاک حرفه‌ای را می‎دانید؟ رفتار حرفه‎ای یک مشاور املاک چگونه است؟ از آنجا که شغل مشاور املاک، زیرمجموعه‎ای از مشاغل «خدماتی» است، پس با خدماتی که به مردم می‎دهند و با داشتن رفتار حرفه‌ای در مقابل مشتریان، موفق خواهند بود. با هم در این مطلب اختصاصی این رازهای مهم را بررسی می‎کنیم.

1-برنامه تجاری دارند

موفقیت به چیزهای زیادی بستگی دارد، اما داشتن یک برنامه شروع خوبی است. مشاورین املاک موفق به طور تصادفی به اهداف خود نمی‌رسند. موفقیت آن‌ها به احتمال زیاد نتیجه آزمون و خطا و سخت کوشی است. بدون داشتن برنامه، مشخص نیست به کجا خواهید رسید. حتی اگر دقیقا مطمئن نیستید می‌خواهید کجا باشید، یک برنامه انعطاف‌پذیر بهتر از نداشتن برنامه است.

2-اهداف تنظیم شده دارند

اندازه گیری موفقیت مستلزم تعیین اهداف، تلاش در جهت رسیدن به آن‌ها و پیگیری پیشرفت‌ها است. یک ویژگی مشترک بین آژانس‌های املاک موفق این است که آن‌ها همیشه اهداف تنظیم شده روزانه، هفتگی، ماهیانه و سالیانه دارند. تنظیم یک سری اهداف کوتاه مدت قابل دستیابی به شما کمک می‌کند تا به آرامی اما به طور مداوم تجارت خود را رشد دهید و با گذشت زمان به اهداف بلند مدت خود برسید.

3-انتظارات واقع بینانه دارند

برخلاف دیگر شغل‌ها که در آن هفته‌ها دستمزد و حقوق یکسانی می‌گیرید، در ابتدای این شغل به تلاش و صرف زمان زیاد نیاز دارید. انتظار نداشته باشید که در همان هفته اول به سود برسید. منطقه‌ای که در آن زندگی می‌کنید، عامل بزرگی در موفقیت شما محسوب می‌شود. به عنوان مثال، تهران بیش از هر شهر دیگری آژانس املاک دارد.

4-مشتری را اولویت قرار می‌دهند

یک جنبه مهم در تعیین توانایی شما در جذب مشتری جدید این است که چقدر خوب با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنید و آن‌ها را مجذوب خود می‌سازید. صاحب‌خانه شدن یک تغییر مهم در زندگی است که می‌تواند با اضطراب بسیاری همراه باشد، بنابراین بسیار مهم است که با مشتریان خود همدلی کنید. این امر باعث ایجاد احترام و اعتماد به رابطه می‌شود و در آینده ارجاع مشتری را به همراه دارد.

5-با دیگران خوب کار می‌کنند

با همکاران خود مانند رقبا رفتار نکنید. مشاور املاکی باشید که دیگران منتظر کار کردن با او هستند. اگر در کار خود حرفه‌ای و منصف باشید، همیشه افرادی هستند که مشتاق کار با شما خواهند بود. ارتباطات و حرفه‌ای بودن ضروری است.

این مطلب را از دست ندهید: وظایف مشاورین املاک درانجام معاملات

6-ذهن مثبت دارند

اولین قدم برای رسیدن به موفقیت این است که باور کنید می‌توانید به آنچه می‌خواهید دست پیدا کنید. راز موفقیت مشاورین املاک این است که وقت خود را با نگرانی در مورد شکست تلف نمی‌کنند. همه افراد روزهای بدی دارند اما به جای اینکه به آن‌ها اجازه دهید شما را پایین بکشند، از اشتباهات خود بیاموزید و دفعه بعد متفاوت انجام دهید.

7-باانگیزه هستند

برای موفقیت در شغل مشاور املاک باید به آن متعهد شوید. تخمین زده شده است که 87% مشاورین املاک جدید در 5 سال اول شکست می‌خورند. دلیل این شکست معمولا عدم درک درست دلایل موفقیت در معاملات از موارد مربوطه و میزان فداکاری مورد نیاز است. هر فرد برای شغل خاصی ساخته شده است. شما به عنوان یک مشاور املاک باید آماده مقابله با بازارهای متغیر و مشتریان سخت باشید.

در حالی که برخی از افراد به طور طبیعی به سمت اهداف خود سوق داده می‌شوند، برخی دیگر برای تمرکز و داشتن انگیزه به کمک نیاز دارند. یک ذهنیت مثبت به شما کمک می‌کند روی اهدافتان متمرکز شوید و به آن‌ها برسید.

8-برای خودشان نیز وقت می‌گذارند

راز موفقیت مشاورین املاک این است که می‌دانند برای ادامه کار باید انرژی خود را حفظ کنند. آن‌ها تلاش می‌کنند زمان‌های غیر کاری را برای خود برنامه ریزی کنند. همواره به یاد داشته باشید که تعادل کلید موفقیت است.

این مطلب را از دست ندهید: مراحل اخذ پروانه کسب مشاوران املاک

9-مربی دارند

شروع کار در زمینه املاک و مستغلات می‌تواند طاقت فرسا و چالش برانگیز باشد. از یک مربی مشاور املاک بخواهید در پرورش مهارت‌ها به شما کمک کند. همه با تصمیمات دشواری روبرو هستند و داشتن مشاورانی که بتوانید به آن‌ها اعتماد کنید تا همیشه بهترین مشاوره‌ها را به شما بدهند، به سود شما خواهد بود. داشتن یک مربی به شما کمک می‌کند کار را یاد بگیرید و مهارت‌هایی را پرورش دهید که شانس موفقیت شما را افزایش می‌دهند.

سخن پایانی

راز موفقیت مشاورین املاک پایداری، یادگیری از دیگران و توانایی اجرا است. شروع کار برای افراد تازه کار به صبر و حوصله زیادی نیاز دارد. با رعایت نکاتی که در بالا گفته شد، می‌توانید به موقعیت خود برای پیروزی در یک محیط نامطمئن کمک کنید. به نظر شما چه عوامل دیگری باعث موفقیت در حرفه مشاور املاک می‌شوند؟ برای ما بنویسید.

مصاحبه با جورج سوروس

الگوبرداری و مطالعه رویکرد افراد موفق در تمام زمینه ها توصیه می شود و تاثیر به سزایی در موفقیت افرادی دارد که می خواهند زودتر شاهد پیشرفت و موفقیت خود باشند زیرا مرور تاریخ و تجربه افراد موفق به آنها کمک خواهد کرد تا در طی مسیر کمتر اشتباه کنند و مسیر خود را به طور صحیح طی کنند.

استفاده از رویکرد معامله گران موفق در بازارهای مالی و در زمینه سرمایه گذاری بیش از سایر زمینه ها توصیه می شود زیرا تاثیر به سزایی در موفقیت معامله گران دارد.معامله گران موفق زیادی در بازارهای مالی وجود دارد که معامله گران مبتدی می توانند از رویکرد آنها استفاده کنند.

جورج سوروس یکی از موفق ترین معامله گران در بازارهای مالی است که در این زمینه عملکرد بسیار خوبی داشته است.در این مقاله جورج سوروس را به شما معرفی خواهیم کرد و مصاحبه با این تریدر موفق فارکس را قرار می دهیم بنابراین تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

جورج سوروس(George Soros) در سال 1930 در بوداپست متولد شد.وی یک معامله گر موفق یهودی در بازارهای مالی است که به عنوان یکی از ثروتمندترین سرمایه گذاران بازارهای مالی شناخته شده است.

آشنایی با معامله گران موفق در بازارهای مالی و اینکه بدانیم چگونه آنها به این جایگاه و این موفقیت دست پیدا کرده اند میتواند کمک بزرگی در راه رسیدن به موفقیت های شخصی هر فعال در بازارهای مالی باشد.

جورج سوروس کیست؟

اگر صحبت از بهترین معامله گران در بازارهای مالی شود مطمئنا نام جورج سوروس یکی از اولین نام هایی است که شنیده می شود زیرا جورج سوروس یکی از بزرگ ترین سرمایه گذاران در دنیا است.جورج سوروس توانست در سال 1992 با معامله بر روی پوند انگلستان بیش از 1 میلیارد پوند سود به دست آورد و از آن زمان در جهان مشهور شد.

جورج سوروس(George Soros) در سال 1930 در بوداپست به دنیا آمد،وی یکی از بزرگ ترین سرمایه گذاران تجاری آمریکایی است که شرکت مدیریت سرمایه سوروس را تاسیس کرد و مدیریت این شرکت را به عهده دارد.همچنین وی یکی از اعضای هیئت مدیره مرکز پیشرفت آمریکا است و یکی از نویسندگان آمریکا می باشد.

جورج سوروس در یک خانواده یهودی به دنیا آمدوی زمانی که17 سال داشت به انگلستان مهاجرت کرد و دلیل مهاجرت او روی کار آمدن کمونیست ها بود.جورج در سال 1954 از مدرسه لندن با رشته اقتصاد فارغ التحصیل شد.

سوروس در سال 1965 یعنی زمانی که 35 سال داشت به آمریکا مهاجرت کرد و 4 سال پس از مهاجرت خود شرکت مدیریت سرمایه سوروس را تاسیس کرد.موسسه سرمایه گذاری جورج سوروس یک موسسه شخصی است که به معامله گران در زمینه مدیریت سرمایه و سرمایه گذاری مشاوره می دهد و آنها را راهنمایی می کند.

جورج سوروس به طور عمده فعالیت های خود را در بازارهای مالی از سال 1965 شروع کرد.در آن زمان به آمریکا رفت و اولین بار کار خود را در بازارهای مالی به عنوان تحلیلگر بازارهای مالی شروع کرد.5 سال بعد جورج سوروس شرکت صندوق کوانتومی خود را تاسیس کرد که این شرکت بسیار موفق عمل کرد و بخشی زیاد از ثروت سوروس به بازدهی این شرکت برمیگردد.

همچین جورج سوروس در سال 1992 توانست با استفاده از دارایی خود در بوداپست دانشگاه مرکزی اروپا را پایه ریزی کند. مجله فوربز در فوریه سال 2018 جورج سوروس را با ثروت 24 میلیارد دلاری به عنوان بیست و نهمین ثروتمند جهان اعلام کرد.بنابراین وی یکی از سرمایه گذاران ثروتمند در بازارهای مالی به شمار می رود.

جورج سوروس با نام چهارشنبه سیاه مشهور شده است زیرا او در 16 سمپتامبر 1992 با ریزش چهارشنبه سیاه معامله ای انجام داد که باعث شد در یک شب بسیار ثروتمند شود.

در آن زمان جورج سوروس معتقد بود بانک مرکزی بریتانیا(بانک انگلستان) به طور مصنوعی سطح پوند را بالا نگه داشته است و باید این نرخ را کاهش دهد یا از سیستم بانک های اروپا خارج شود و بر روی این موضوع با یک سرمایه بسیار کلان با چندنفر از سرمایه گذاران شرطبندی کرد که سطح پوند کاهش می یابد.

در آن زمان بانگ انگلستان سود متداول خود را چنددرصد افزایش داد تا بتوانند اعتماد دیگران را برگرداند اما جورج سوروس نیز سرمایه ای که شرط بندی کرده بود را افزایش داد و در نتیجه توانست با یک فروش استقراضی پول بانک بریتانیا را دچار نوسانات شدید کند.

بانک بریتانیا تصمیم گرفت در برابر فروش استقراضی جورج سوروس و سرمایه گذاران بزرگی که با او همکاری می کردند مقابله کند و نرخ بهره را افزایش داد اما در نهایت زمانی که اعلام شد بانک انگلستان از لیست بانک های مرکزی خارج می شود در برابر آنها تسلیم شد و نرخ بهره را کاهش داد. در نتیجه جورج سوروس توانست سود بسیار زیادی را در یک شب به دست آورد که مردم به وی لقب فردی را دادند که توانسته است در برابر بانگ انگلستان ایستادگی کند و آن را شکست دهد.

جورج سوروس فعالیت های بشردوستانه ای داشته و کارهای خیر زیادی انجام داده است به طوری که برآورد شده است او 7 میلیارد دلار از ثروت خود را صرف کارهای خیر کرده است.جورج سوروس فعالیت های خود در این زمینه را از سال 1979 شروع کرده است و اکنون در 50 کشور از دنیا موسسات خیریه دارد.

جورج سوروس یکی از نویسندگان آمریکایی است که در این زمینه نیر فعالیت می کند و کتاب های زیادی را در این باره نوشته است که عبارتند از:جامعه باز،تعهد دموکراسی،بحران جهانی سرمایه داری،ماندن جلوتر از برتری،حباب برتری آمریکا،بازگشایی سیستم شوروی،کیمیاگری از بودجه،جهانی شدن و تصحیح سواستفاده از قدرت آمریکا که همگی از اثرهای جورج سوروس هستند.

مصاحبه با جورج سوروس

جورج سوروس در بازارهای مالی به عنوان یک پیشرو شناخته می شود که تاثیر به سزایی بر روی معامله گران موفق گذاشته است.جورج سوروس خود را یک معامله گر بازارهای مالی بسیار موفق می داند و ادعا دارد که می تواند با هوشیاری کامل زمانی که در یک معامله ضررده قرار گرفته است سرمایه خود را بیرون بکشد.

جورج سوروس در مصاحبه با وال استریت گفته بود من یک فرد ثروتمند هستم زیرا می دانم چه کاری انجام می دهم و چه زمانی دارم اشتباه می کنم.این گفته سوروس در مصاحبه وی به نظم و انضباط دقیق این معامله گر در انجام معاملاتش اشاره دارد و همین امر باعث شده است که به یکی از معامله گران موفق در بازارهای مالی تبدیل شده است.

جورج سوروس در بازارهای مالی اثبات کرد که به نسبت سود به ریسک توجه بسیار بالایی دارد و این یکی از دلایل موفقیت او در بازارهای مالی جهانی است.درصورتی که بسیاری از معامله گران معتقد هستند قیمت در نهایت به یک تعادل خواهد رسید جورج سوروس معتقداست که قیمت بازگشت پذیر است و از این باور در تحلیل بازارهای مالی استفاده می کند.

در مصاحبه ای از جورج سوروس پرسیده شد که دلایل موفقیت او در معاملاتی که در بازارهای مالی انجام می دهد چیست؟

جورج سوروس در پاسخ به این سوال گفت:من 6 قانون دارم که در معاملات خود رعایت می کنم.

قانون 1: من کاملا از اشتباهات خود آگاه هستم و این تاثیر زیادی در ماندگاری و موفقیت من در بازارهای مالی دارد.

جورج سوروس در قانون شماره یک خود بیان می کند که من می دانم چه زمانی اشتباه میکنم و این نشان دهنده این است که وی به این درک رسیده است که گاهی ممکن است حق با او نباشد و دچار اشتباه شود که این تاثیر به سزایی در موفقیت دارد و باعث می شود که او حجم معاملات درستی را انتخاب کند و دچار ضرر و زیان نشود.

قانون 2: من در بازار براساس یک رویکرد صحیح معاملات خود را انجام نمی دهم و معتقد نیستم که باید پیش بینی های صحیح برای انجام معاملات موفق انجام دهم بلکه رویکرد من در بازارهای مالی این است که از اشتباهات خود در معاملات گذشته درس بگیرم و آنها را در معاملات بعدی خود تکرار نکنم.

جورج سوروس در قانون شماره 2 می گوید من از اشتباهات گذشته خود درس می گیرم و این نشان دهنده این است که او بر رویکرد خود در معاملات تعصب ندارد و اگر لازم باشد رویکرد خود را تغییر می دهد و از یک رویکرد جدید استفاده می کند و این تاثیر به سزایی در موفقیت دارد و همه معامله گران باید این درک را داشته باشند که یک رویکرد صحیح همیشه پاسخگو نیست.

قانون 3: تحلیل بازار به هیچ عنوان برای من اهمیت ندارد و من هرگز نمی خواهم بدانم که تحلیل من درست است یا اشتباه بلکه برای من اهمیت دارد که بدانم اگر تحلیل درستی انجام داده ام چه میزان سود کرده ام و اگر تحلیل اشتباه انجام داده ام چه میزان ضرر کرده ام و این از اهمیت بسیار بالایی برخودار است.

جورج سوروس در قانون شماره سه خود به اهمیت سود و ضرر اشاره می کند و این نشان دهنده این است که موفقیت در بازارهای مالی به انجام معاملات سودآور بزرگ و معاملات ضررده کوچک بستگی دارد.به عبارتی این سود و ضرر شما است که موفقیت شما تاثیر خواهد گذاشت.

قانون 4: من می دانم که بازارهای مالی همیشه پرریسک و دلایل موفقیت در معاملات ترسناک هستند و احساسات همیشه بر روی بازارهای مالی تاثیر می گذارند و تحلیل فاندامنتال در بازارهای مالی از احساسات تاثیر کمتری خواهد داشت.

جورج سوروس در قانون شماره 4 به این موضوع اشاره دارد که احساسات بر روی معاملات بسیار تاثیرگذار هستند و تاثیر احساسات از تحلیل فاندامنتال بیشتر است و معامله گران باید تلاش کنند که احساسات خود را در بازارهای مالی کنترل کنند.

قانون 5: من با ضرر و زیان در معاملات هیچگونه مشکلی ندارم و به نظرم ضرر در معامله همیشه وجود دارد و مشکلی ایجاد نمی کند بلکه چیزی که می تواند مشکل ساز باشد این است معامله گران در زمانی که دچار ضرر می شوند حجم معاملات خود را افزایش دهند و نتوانند ضررهای خود را کنترل کنند. جورج سوروس در این قانون به این موضوع اشاره دارد که همه معامله گران در معاملات خود با ضرر مواجه می شوند و ضرر صرفا باعث شکست آنها در بازارهای مالی نمی شود بلکه ناتوانی آنها در کنترل ضرر و زیان و افزایش حجم معاملات آنها باعث شکست می شود.بنابراین آنها باید تلاش کنند که ضررهای خود را کنترل کنند.

قانون 6: اگر یک روند از میانه خود فاصله بگیرد احتمال اینکه به میانه خود بازگشت داشته باشد بسیار زیاد است. جورج سوروس در این قانون خود به این موضوع اشاره می کند که روندها همیشه بازگشت دارند و اگر یک روند یک مسیر طولانی را به صورت بلندمدت طی کند احتمال اینکه به نقطه قبلی خود بازگشت داشته باشد زیاد است و معامله گران می توانند از این ویژگی روندها در معاملات خود استفاده کنند.

تریدرهای موفق در بازارهای مالی دستاوردهایی به دست آورده اند که مطالعه آنها به معامله گران مبتدی کمک خواهد کرد تا بتوانند از رویکرد آنها در معاملات خود استفاده کنند و مسیر خود را به طور صحیح طی کنند. جورج سوروس یکی از معامله گران موفق در بازارهای مالی است که به عنوان یکی از ثروتمندترین سرمایه گذاران شناخته شده است بنابراین شما می توانید با الگوبرداری از رویکرد جورج سوروس در مسیر موفقیت خود در بازارهای مالی استفاده کنید.

همچنین جورج سوروس به بسیاری از معامله گران موفق در بازارهای مالی آموزش داده است و آموزش های وی نقش به سزایی در تبدیل شدن این معامله گران به معامله گران حرفه ای داشته است بنابراین شما نیز می توانید از آموزش های جورج سوروس مانند معامله گران موفق در بازارهای مالی بهره ببرید.

.البته باید به این نکته دقت داشته باشید که تریدهای موفق همواره معامله سودآور انجام نمی دهند و آنها نیز ممکن است ضرر کنند اما می دانند چگونه ضررهای خود را کنترل کنند.همانطور که جورج سوروس گفت همه معامله گران در بازارهای مالی با ضرر و زیان مواجه می شوند مهم این است که چگونه آن را کنترل می کنند.

معامله گران در بازارهای مالی اگر بخواهند روش های مختلف را برای دستیابی به یک روش موفقیت آمیز امتحان کنند باید یک بازه زمانی طولانی مدت را برای امتحان راه و روش های مختلف از دست بدهند اما با استفاده از رویکرد صحیح معامله گران موفق می توانند زودتر با راه و روش درست معامله گری آشنا شوند.

به همین دلیل ما مصاحبه با تریدرهای موفق در بازار فارکس را برای شما قرار می دهیم تا بتوانید از رویکرد آنها استفاده کنید که می توانید این مصاحبه ها را مانند مصاحبه با بیل ویلیامز مطالعه کنید. باورهای جورج سوروس و قانون های او باعث شده وی به یکی از بهترین معامله گران بازارهای مالی و بزرگ سرمایه گذاران دنیا تبدیل شود بنابراین سعی کنید از قوانین وی که در مصاحبه او به آنها اشاره شده است استفاده کنید و از آنها بهره ببرید تا پیشرفت و موفقیت خود را در آینده مشاهده کنید.

دلایل شکست معامله‌گران مبتدی در بازار بورس و کریپتو

به نظر می­‌رسد تجارت ارزهای دیجیتال یکی از سریع‌­ترین بازارهای در حال رشد در جهان باشد. نظرسنجی­‌های انجام‌­شده توسط صرافی‌­های بزرگ نشان می‌دهد که صد­ها هزار نفر هر ماه در پلتفرم­­‌های صرافی ثبت­‌نام می‌کنند. در حال حاضر، جمعیت جهانی خریداران و فروشندگان ارزهای دیجیتال (کریپتو) بیش از 106 میلیون نفر تخمین زده می­‌شود. این رشد آن­قدر سریع اتفاق می­فتد که ارقامی که تا سه ماه پیش گزارش شده‌اند، در حال حاضر کمتر از حد برآورد شده‌اند. رشد سرمایه‌گذاران خرده ­فروشی با رشد در خود بازار ارزهای دیجیتال همراه است. این رشد در ارزش ارزهای دیجیتال، باعث افزایش علاقه سرمایه‌ گذاران و توجه رسانه‌ها در مورد این موضوع شده است که آیا جامعه عمومی کاملاً از خطرات یا آسیب‌هایی که با این فعالیت مرتبط است، آگاه است یا خیر. این امر به­‌ویژه زمانی حائز اهمیت است که فعالیت رسانه­‌ها‌ ممکن است روی اقلیت کوچکی از سرمایه­‌گذاران اولیه متمرکز شود که عمدتاً به‌­دلیل عوامل تاریخی یا نگهداری سکه‌­ها قبل از شروع دوره­‌های صعودی دوره­ای، به دستاوردهای مالی دست یافته‌­اند.در ادامه این مطلب مهم‌ترین دلایل شکست معامله‌گران در بازار کریپتو را با یکدیگر بررسی می‌کنیم.

دلایل شکست معامله‌گران چیست؟

معاملات ارزهای دیجیتال شباهت زیادی با تجارت مدرن در بازار سهام دارد و هم سرمایه­‌گذاران با­تجربه و هم سرمایه­‌گذاران کم‌­تجربه، در معرض نوسانات بازار و ضرر در معاملات هستند. یکی از ویژگی­‌های تجارت کریپتو که آن را مخاطره‌­آمیز می‌­کند و باعث ضرر در معاملات می­‌شود، این است که محافظت در برابر ریسک در جهت نزولی بسیار دشوار است. در معاملات متعارف سهام، سرمایه‌گذاران در سهام پرریسک نیز می‌توانند سهام پایدارتری را خریداری کنند که تمایل دارند ارزش خود را در مدت طولانی‌تری حفظ کنند. معاملات روزانه با سرمایه­‌گذاری بلندمدت سهام متعارف متفاوت است؛ زیرا فرکانس رویداد (زمان بین خرید و فروش) اغلب کوتاه است. خرید­و­فروش ممکن است بیشتر بر­اساس «تحلیل تکنیکال» باشد تا افزایش ارزش ذاتی یا بلندمدت سهام. تعداد کمی از معامله‌گران روزانه سهام برای مدت طولانی در بازار دوام می‌آورند و تخمین زده می‌شود که تنها 7 درصد آن­ها پنج سال در این تجارت دوام بیاورند.

عوامل خطر و دلایل شکست معامله­‌گران در سیستم معاملاتی

توهم کنترل

معاملات کریپتو، مانند معاملات روزانه و شرط­‌بندی‌­های ورزشی، کاملاً بر­اساس شانس نیست. مهارت و استراتژی می‌­تواند در نتایج تفاوت ایجاد کند. با این حال، همه این فعالیت‌ها فرصت‌های زیادی را برای افراد فراهم می‌کند تا نقشی را که به­‌کارگیری انواع خاصی از دانش یا مهارت ممکن است در نتایج بازی کند و برعکس، نقش مهمی را که شانس بازی می‌کند، بیش از حد برآورد کنند. توهم کنترل که به‌­عنوان برآورد ذهنی بیش از حد توانایی عینی برای اعمال کنترل تعریف می‌­شود، به‌­عنوان یکی از عوامل شکست معامله­‌گران شناخته شده است. مردم بر این باور هستند که استراتژی‌ها و مهارت‌ها می‌تواند احتمال برنده‌­شدن و موفقیت آن­ها را افزایش دهند. توهم کنترل احتمالاً یکی از ویژگی‌های قوی تجارت کریپتو است و این ویژگی در شرط‌بندی ورزشی و معاملات روزانه نیز رایج است.

بسیاری از این اثرات احتمالاً در شرایط مطلوب بازار قوی خواهند بود. در نتیجه، معامله‌گران به­‌ندرت در انتخاب‌های خود اشتباه می‌کنند و بیشتر تصمیم‌ها به‌­طور مثبت تقویت می‌شوند.

مشغلع فکری

مشغله فکری یکی از مهم‌­ترین دلایل شکست معامله­‌گران در سیستم معاملاتی است. کسانی که بیش از حد در یک فعالیت خاص شرکت می‌­کنند، اغلب به­‌سختی می‌­توانند از آن فعالیت جدا شوند. آن­ها ممکن است به­‌طور مداوم در مورد فعالیت فکر کنند و بازار بورس را پیش از سایر مسئولیت­‌های مهم در اولویت قرار دهند. به نظر می­‌رسد تجارت کریپتو فعالیتی باشد که پتانسیل جذب بالایی دارد و مانند معاملات روزانه، شامل بررسی منظم قیمت، اخبار و سایر رسانه­‌های آنلاین در مورد تحولات مرتبط با سکه و نیاز به تصمیم­‌گیری منظم خرید­و­فروش و تحقیق در مورد سکه­‌های مختلف است. با این حال، از آنجایی که بازارهای کریپتو به‌­طور مداوم کار می­‌کنند، این امکان برای افراد وجود دارد که در هر ساعت از روز با این فعالیت درگیر شوند و این پتانسیل را برای معاملات کریپتو ایجاد می‌کند تا زمان قابل‌توجهی را جذب کند و به­‌طور بالقوه با خطر بیشتر اختلال در خواب و سایر تعهدات روزانه همراه باشد.

ترس از دست‌­دادن

یکی از قوی‌ترین عوامل روان‌شناختی که به نظر می‌رسد بر تجارت رمزنگاری تأثیر می‌گذارد و باعث ضرر در معاملات مانند ضرر در فارکس و شکست معامله‌گران می‌­شود، ترس از دست‌­دادن است. این اصطلاح اغلب توسط برخی از معامله­‌گران با­تجربه استفاده می‌­شود. ترس از دست­‌دادن در زمان کاهش قیمت و شکست معامله‌­گران در سیستم معاملاتی و همچنین برای تصمیمات فروش ایجاد می­‌شود. هنگامی که بیت ­کوین­‌ به­‌سرعت در قیمت افزایش یافته‌­اند، همیشه این احتمال وجود دارد که این افزایش ممکن است ادامه یابد و به جای گرفتن سود، فرد شروع به رویاپردازی می­کند که در صورت افزایش قیمت 40 برابر یا 50 برابر، چه چیزی ممکن است بخرد؛ اما زمانی که قیمت در یک روز پس از پایان دورۀ صعودی 30 تا 40 درصد کاهش یابد، با ضرر در معاملات مانند ضرر در فارکس روبرو می­‌شود.

پشیمانی مورد انتظار

روانشناسی شناختی مدتی است که تشخیص داده است که بسیاری از تصمیمات مبتنی بر تمایل به به حداقل ­رساندن پشیمانی مورد انتظار است. یکی از یافته‌های اصلی در این زمینه این است که احتمال شکست معامله­‌گران و ضرر در معاملات معمولاً منجر به احساس پشیمانی قوی‌تری قبل از انجام‌­ندادن آن می‌شود. در مقابل، تجارت کریپتو به معامله‌گران اجازه می‌دهد تا حماقت تصمیمات خود را در مدت­ زمان طولانی مشاهده کنند و ببینند چه چیزی را از دست داده‌اند و چه سکه‌هایی را خیلی زود فروخته‌اند.

خطرات بازار بورس و کریپتو چیست؟

کسانی که در سرمایه گذاری بازار بورس و کریپتو معامله می­‌کنند، باید از خطرات آن آگاه باشند. همان­طور که در بالا ذکر شد، کریپتو بی‌­ثبات است و قیمت می‌­تواند به­‌سرعت کاهش یابد. خطرات دیگر شامل احتمال از دست­‌دادن تمام پول و ضرر در معاملات مانند ضرر در فارکس می­‌شود. گم‌­کردن رمز عبور خود در کیف پول دیجیتالی که ارز دیجیتال خود را در آن نگهداری می­‌کنید یا هارد­دیسکی که سکه­‌های گرانبهای خود را در آن ذخیره کرده­‌اید نیز یک خطر است. هر راهی را که برای سرمایه­‌گذاری در ارز دیجیتال انتخاب می­‌کنید، ابتدا باید اشتباهات را به حداقل برساند و سود احتمالی شما را افزایش دهد.

شش نکته در مورد بازار بورس و کریپتو

1. یک استراتژی برای تجارت کریپتو داشته باشید

جدا­کردن توصیه‌های ارزهای دیجیتال واقعی از کلاهبرداری‌ها آسان نیست. افراد زیادی هستند که منتظر هستند پول شما را بگیرند.

برخی از افرادی که نکات تجارت رمزنگاری را ارائه می‌­دهند. پس از انجام اشتباهات مشابه دیگران گزیده نشوید. محدودیت‌­هایی را برای میزان سرمایه­‌گذاری خود در یک ارز دیجیتال خاص تعیین کنید و وسوسه نشوید که با پولی بیشتر از آنچه که می‌­توانید، معامله کنید. معاملات ارزهای دیجیتال یک تجارت پر­ریسک است و احتمال شکست معامله­‌گران در سیستم معاملاتی وجود دارد.

1. سبد ارزهای دیجیتال خود را متنوع کنید

سرمایه‌­گذاری بیش از حد روی یک ارز دیجیتال به‌­صرفه نیست. مانند سهام، پول خود را بین ارزهای دیجیتال مختلف تقسیم کنید. این بدین معنی است که اگر ارزش یکی از آن­ها به‌­شدت کاهش یابد، ریسک نمی­‌کنید که بیش از حد در معرض ضرر در معاملات قرار بگیرید؛ به­‌خصوص که قیمت­‌های بازار این سرمایه­‌گذاری­‌ها بسیار پر­نوسان است.

قیمت‌ها می‌توانند روز­به­‌روز به‌طور چشم­گیری افزایش یا کاهش پیدا کنند و معامله‌گران تازه‌کار اغلب در هنگام پایین‌بودن قیمت‌ها فریب فروش زیاد را می‌خورند و یکی از دلایل شکست معامله­‌گران را رقم می‌­زنند. کریپتوکارنسی‌ها از بین نمی‌روند و رها­کردن پول شما در بازار برای ماه‌ها یا سال‌ها می‌تواند بهترین پاداش‌ها را به شما ارائه دهد.

ابن کار درست مانند سهام معمولی، می‌تواند به خودکارسازی خرید ارزهای دیجیتال برای استفاده از میانگین هزینه کمک کند. اکثر صرافی‌های ارزهای دیجیتال به شما امکان می‌دهند تا خریدهای تکراری را تنظیم کنید. اینجاست که سرمایه‌گذاران کریپتو به پلتفرم می‌گویند که هر ماه مقدار ثابتی از ارز دیجیتال ترجیحی خود را خریداری کند؛ به­‌عنوان مثال، بیت­ کوین به ارزش 100 پوند. یعنی وقتی قیمت‌ها بالاست مقدار ارز کمتر می‌گیرند و وقتی قیمت‌ها پایین است، مقداری بیشتر. این کار استرس ناشی از تلاش برای زمان‌بندی بازار را از طریق خرید ارز با کمترین قیمت ممکن یا فروش با بالاترین قیمت، از بین می‌برد. این چیزی است که حتی متخصصان بازار برای درست­‌کردن آن تلاش می­‌کنند.

1. از ربات‌­های معاملاتی استفاده کنید

ربات‌های معاملاتی در برخی شرایط می‌توانند مفید باشند؛ اما برای مبتدیانی که به‌­دنبال نکات سرمایه‌گذاری رمزنگاری هستند، توصیه نمی‌شوند. اغلب، آن­ها فقط کلاهبرداری­‌های پنهان هستند. اگر الگوریتم واقعی وجود داشت که معاملات خرید­و­فروش شما را تا حد زیادی زمان­بندی می­‌کرد، همه از آن­ استفاده می­‌کردند.

پنج اشتباه رایج کریپتو

گرفتار­شدن در هیاهوی سرفصل­‌های خبری بسیار آسان است. اشتباهات رمزنگاری به­‌طرز شگفت‌­انگیزی رایج هستند که در زیر برخی از آن­ها را فهرست می­‌کنیم:

1.خرید صرفاً به­‌دلیل پایین­‌بودن قیمت

قیمت­‌های پایین دلایل موفقیت در معاملات همیشه نشان‌­دهندۀ مقرون­‌به­‌صرفه‌­بودن نیست. گاهی اوقات قیمت­‌ها به دلایلی پایین است! مراقب ارزهای دیجیتال با کاهش نرخ کاربران باشید. اغلب اوقات نیز توسعه‌دهندگان پروژه را ترک می‌کنند و به‌روزرسانی صحیح آن متوقف می‌شود و این امر باعث ناامن‌­شدن ارز دیجیتال می‌شود.

2.کلاهبرداری

کلاهبرداران گاهی اوقات با قربانیان از طریق ایمیل یا پیامک با «فرصت سرمایه­‌گذاری» تماس می‌­گیرند. آن­ها قول می­‌دهند که در صورت ارسال ارز دیجیتال خود به یک کیف پول دیجیتال خاص، دو یا سه برابر مبلغی را که سرمایه­‌گذاران در بیت­ کوین قرار داده­‌اند، به آن­ها می‌­دهند. به یاد داشته باشید که پیشنهادات پول رایگان را باید همیشه با شک و تردید دید.

3.جعل

مجرمان به‌­راحتی می­‌توانند قیمت ارزهای رمزنگاری­‌شده بسیار کوچک یا ناشناخته را کاهش دهند، سفارشات خرید یا فروش جعلی ایجاد کنند و گاهی اوقات ارزش ارزها را صدها درصد در یک زمان افزایش دهند. هنگامی که معامله‌گران ناخواسته برای گرفتن بخشی از عمل هجوم می‌آورند، مجرمان دستورات را لغو می‌کنند که در وهله اول هرگز قرار نبود آن را انجام دهند و در برخی شرایط، می‌توانند باعث سقوط قیمت شوند. گاهی اوقات مجرمان صاحب بسیاری از ارزهای رمزنگاری­‌شده خاص می­‌شوند (از طریق پیش­‌استخراج بیشتر آن قبل از اینکه در دسترس عموم قرار گیرد). آن‌ها می‌توانند با تبلیغ آن در رسانه‌های اجتماعی، قیمت را افزایش دهند، سپس آن را در صرافی‌های ارز دیجیتال با قیمت بالاتر بفروشند؛ سپس ناپدید شوند.

4.نرم‌­افزار کیف پول مخرب

بهترین نکات رمزنگاری به شما می‌گوید که با نام‌های بزرگ در کیف پول‌های رمزنگاری مانند Ledger، Trezor، Exodus یا MetaMask بچسبید؛ زیرا کیف پول­‌های مبهم یا ناشناخته در فروشگاه Google Play یا اپ استور می‌توانند وجوه رمزنگاری شما را با کدهای مبهم بدزدند.

5.سکه­‌های تقلبی

با وجود بسیاری از ارزهای رمزنگاری­‌شده در بازار، تشخیص اینکه چه چیزی واقعی است و چه چیزی نیست، می‌­تواند دشوار باشد. وقتی روی سکه‌های تقلبی سرمایه‌گذاری می‌کنید، مجرمان می‌توانند هویت شما و اغلب پول‌هایی را که به­‌سختی به دست آورده‌اید، بدزدند. آن­ها این کار را از طریق فیشینگ انجام می­‌دهند و شما را متقاعد می­‌کنند که روی پیوندهایی در ایمیل‌­هایی که نرم­‌افزارهای جاسوسی را روی رایانۀ شما نصب می­‌کنند، کلیک کنید. پس حرف دیگران را قبول نکنید و تا آنجا که ممکن است، از منابع بیشتری برای انجام تحقیقات خود استفاده کنید.

6.فکر­کردن به ارزهای دیجیتال «پول آسان» است

هیچ چیز آسانی برای کسب درآمد از طریق تجارت هر نوع دارایی مالی، اعم از سهام و کالاهایی مانند نقره و طلا یا ارزهای دیجیتال وجود ندارد. هر کسی که حرفی خلاف این را می‌­زند، احتمالاً سعی می­‌کند شما را فریب دهد تا مرتکب اشتباهات رمزنگاری شوید.

7.عبارت کلیدی رمزنگاری خود را فراموش نکنید

اگر یک کیف پول سخ‌ت­افزاری برای ذخیرۀ ارزهای دیجیتال خود به­‌صورت آفلاین دارید، فراموش‌­کردن عبارت کلیدی مانند گم­‌کردن کلیدهای یک صندوق بانکی است. بدون عبارت کلیدی شما، همه رمزارزهای شما غیر قابل بازیابی خواهند بود و بدانید که بیت ­کوین ارز دیجیتال اصلی است و همچنان محبوب­ترین ارز است.

8.زبان رمزنگاری خود را بشناسید

در بازار کریپتو اصطلاحات بسیاری وجود دارد و اغلب رمزگشایی آن دشوار است. از این لیست مفید برای استفاده از بهترین نکات رمزگذاری استفاده کنید و از اشتباهات رایج ارزهای دیجیتال و دلایل شکست معامله‌­گران که ممکن است حساب معاملاتی شما را نیز تحت‌­تأثیر قرار دهد، دوری کنید.

برای یادگیری “مقدمات آموزش سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال” مسیر زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم:

آیا شادی نتیجه یا علت موفقیت در شغل است؟

در این مقاله به شادی به عنوان علت موفقیت در کسب و کار می پردازد و چنین فرضیه ای را مطرح می کند که شادی نه تنها نتیجه موفقیت است بلکه علت آن نیز می باشد.

آیا شادی نتیجه یا علت موفقیت در شغل است؟ تحقیقات جدید نشان می دهد که شادی مقدم است و اغلب به موفقیت شغلی منجر می شود

چکیده :
در این مقاله به شادی به عنوان علت موفقیت در کسب و کار می پردازد و چنین فرضیه ای را مطرح می کند که شادی نه تنها نتیجه موفقیت است بلکه علت آن نیز می باشد. در این مقاله سه نوع تحقیق در این زمینه معرفی می شود: تحقیقات طولی، مقطعی و تجربی. مطالعات مقطعی افراد را در یک نقطه خاص در زمان بررسی می کنند. مطالعات مقطعی می توانند تعیین کنند که آیا ارتباطی میان شادی و موفقیت شغلی وجود دارد یا خیر. تحقیقات طولی به ما اجازه می دهد که به این سوال پاسخ دهیم: کدام اول می آید شادی یا موفقیت؟ در تحقیقات تجربی، شادی به موفقیت در زمینه انواع وظایف و رفتارهای شغلی کمک می کند. در نهایت گفته می شود که احساسات مثبت به طور خاص موقعیت مناسبی را در محل کار برای کسب برتری فراهم می کنند و نباید آن را نادیده گرفت.

تعداد کلمات : 1807 / تخمین زمان مطالعه : 9 دقیقه

من خوشحال هستم که این پست مهمان را که توسط لیسا والش Lisa Walsh نوشته شده، همراه با خودم و Julia Boehm همکار نویسندگان، معرفی کنم. این بخش در ابتدا در LSE Business Review منتشر شد. در طول زندگی، جامعه اغلب یک پیام همراه با یک فرمول اساسی را می فهماند: سخت کار کنید تا موفق باشید سپس خوشحال خواهید شد. ما این را از والدین، معلمان، کارفرمایان و حتی تبلیغات تلویزیونی می شنویم. پس از مدتی این روش تفکر می تواند اتوماتیک شود. وقتی من از کالج فارغ التحصیل شوم. زمانی که به شغل رویایی ام می رسم. زمانی که شش علامت دارم. ما به خودمان فکر می کنیم. سپس خوشحال خواهم شد. اگرچه این فرمول مبتنی بر درک یا انتقال مستقیم است، متاسفانه احتمال این که نقض شود و یا به عقب برگردد زیاد است.

ده سال قبل، ما یک فرضیه جایگزین را براساس شواهدی از مطالعات علمی متعدد، مطرح کردیم: شادی نه تنها نتیجه موفقیت است، بلکه یک علت است. اساساً ما استدلال کردیم که وجود احساسات مثبت تکرارشونده (مانند شادی، خوشبختی و رضایت) ممکن است مقدم باشد و یا حتی موجب ترقی در موفقیت شغلی شود. این سال گذشته، ما به ادبیات بازگشتیم تا مشخص شود آیا نتایج اخیر بیشتر به حمایت از فرضیه ما ادامه می دهد یا خیر. ما چه چیزی یافتیم؟ شواهد زیاد نشان می دهد که خوشبختی در واقع یک پیش مقدمه مهم برای رسیدن به موفقیت است. در زیر می توانید خلاصه ای از بعضی از شواهد محکم تاریخی از هریک از سه نوع تحقیقی که ما دنبال کرده ایم را ببینید: مقطعی، طولی، تجربی.

شواهد مقطعی
مطالعات مقطعی افراد را در یک نقطه خاص در زمان بررسی می کنند. به عنوان مثال، ما ممکن است از گروه تکرار فروش بپرسیم که چقدر آن ها خوشحال هستند و هم چنین از آن ها و یا شرکت هایشان در مورد اینکه چقدر تا به الان به هدف های فروششان رسیده اند سوال بپرسیم. نکته مهم این است که اگر چه مطالعات مقطعی می توانند تعیین کنند که آیا ارتباطی میان شادی و موفقیت شغلی وجود دارد یا خیر، آن ها نمی توانند تعیین کنند که آیا شادی علت موفقیت است یا راه های دیگر. آیا مردم خوشحال هستند که بیشتر به خوبی کار می کنند و در محل کار موفق می شوند؟ به نظر می رسد. در مقایسه با هم سالان کمتر شاد خود، افرادی که احساسات مثبت مکرر را تجربه می کنند از شغل خود بیشتر راضی هستند، ارزیابی های مطلوب تری از سرپرستان خود دریافت می کنند و وظایف مربوط به شغلشان را بهتر انجام می دهند.

یک مطالعه کلیدی نشان داد آژانس های فروش با زمینه مثبت، نسبت به همکاران با زمینه مثبت کمتر، بیمه نامه های زندگی بیشتری به فروش رساندند. افراد شاد، شانس پیشرفت و بالا رفتن در سازمان هایشان بیشتر است و حمایت اجتماعی بهتری از همکارانشان نسبت به افراد ناراضی دریافت می کنند. در بین کارگران شاد احتمال کمتری وجود دارد که زمان کاری خود را به بطالت بگذارنند، یا غیبت داشته باشند و یا کار خود را ترک کنند. علاوه بر این، افراد خوشحال تمایل دارند درآمد بیشتری نسبت به افراد کمتر شاد، کسب نمایند. به طور خلاصه، ادبیات مقطعی نشان می دهد که افراد شاد از موفقیت در محل کارشان بیشتر از افراد کمتر شاد، لذت می برند.

شواهد طولی
تحقیقات طولی به ما اجازه می دهد که به این سوال پاسخ دهیم: کدام اول می آید شادی یا موفقیت؟ در مطالعات طولی محققان در چندین نقطه زمانی در طول هفته ها، ماه ها و یا سال ها افراد را زیر نظر می گیرند. شواهد نشان دهد که مردم قبل از آن که موفق شوند خوشحال بودند، این مسئله حمایت بیشتری از فرضیه ما می کند. در بررسی ادبیات طولی ما متوجه شدیم که این در واقع یک مورد به نظر می رسد.

مردم شادتر، احتمال اینکه بعدا استخدام شوند و از آن راضی باشند بیشتر است. یک مطالعه نشان داد که دانشجویان فارغ التحصیل شده از کالج که از همتایان خود شادتر بودند سه ماه بعد بیشترین مصاحبه های شغلی را دریافت می کردند. مطالعه دیگر نشان داد جوانان 18 ساله شاد بیشتر به کار حرفه ای مشغول هستند، از کارشان راضی می باشند و هشت سال بعد احساس امنیت بیشتری می کنند. دیگر تحقیقات طولی نشان می دهد که افراد شاد احتمال این که شغلشان را از دست بدهند کمتر است و احتمال بیشتری وجود دارد که در صورت بیکار شدن، کار جدید پیدا کنند. علاوه بر این، کارکنانی که در ابتدا، سطح بالاتری از شادی را در گزارششان نشان می دهند، دو ماه بعد به بهره وری بالاتری می رسند، 20 ماه بعد از حمایت اجتماعی بیشتری برخوردار می شوند و 5 سال بعد ارزیابی های سرپرستشان نتیجه بهتر خواهد بود. هم چنین به نظر می رسد که خوشبختی سود سهام بعدی را زودتر به انجام می رساند. افرادی که در یک زمان خوشحال هستند، اغلب بعدا درآمد بیشتری را گزارش می دهند. روی هم رفته، ادبیات طولی نشان می دهد که خوشبختی نسبت به دیگر روش ها، موجب موفقیت می شود.
افراد شاد، شانس پیشرفت و بالا رفتن در سازمان هایشان بیشتر است و حمایت اجتماعی بهتری از همکارانشان نسبت به افراد ناراضی دریافت می کنند. در بین کارگران شاد احتمال کمتری وجود دارد که زمان کاری خود را به بطالت بگذارنند، یا غیبت داشته باشند و یا کار خود را ترک کنند.
شواهد تجربی
در مطالعات مقطعی و طولی، ممکن است که یک متغیر غیر قابل اندازه گیری سومی، موجب افزایش شادی و موفقیت شود. به عنوان مثال، شاید افرادی که شاد هستند، فوق العاده و باهوش تر باشند و این برتری و هوششان است که کلید دلایل موفقیت در معاملات موفقیت آن هاست نه شادی شان. آزمایشات طراحی شده برای کنترل این چنین متغیرهای سومی کمک می کنند و بهتر نشان می دهند که شادی موجب موفقیت است. به این ترتیب، ما برای آزمایشاتی که مردم را به طور تصادفی برای حالت های احساسی مثبت، منفی و خنثی تعیین می کرد، جست و جو کردیم، سپس عملکرد بعدی آن ها را بر روی نتایج مرتبط با شغل اندازه گیری کردیم. (مانند قدرت خلاقیت).

نسبت به کسانی که حالت های عاطفی خنثی یا منفی دارند، باعث شد افراد احساسات مثبت را تجربه کنند و اهداف بالاتری را برای خود تعیین نمایند، در انجام وظایف چالش برانگیز پشتکار داشته باشند، خود و دیگران را بهتر می بینند و خوش بین تر هستند، آن ها موفق خواهند بود. افرادی که القا شده اند که احساس خوشحالی کنند، خلاقیت و سودمندی بهتری را نسبت به کسانی که احساس خوشحالی کمتری دارند، نشان می دهند.

در یک سری از مطالعات، شرکت کنندگانی که دارای خلق و خوی خوب بودند، نسبت به کسانی که در حالت خنثی بودند، امتیازات بیشتری بدست آوردند و راه حل های دو جانبه بهتری پیدا نمودند زمانی که با دیگران تبادل نظر می کردند. به ویژه، زمانی که صحبت از وظایف پیچیده ذهنی می شود، برخی شواهد مختلف وجود دارد. برخی از تحقیقات نتیجه می گیرند که شادی می تواند مانع استدلال منطقی شود، در حالی که سایر تحقیقات نشان می دهند که شادی ممکن است به افراد بی توجه نسبت به اطلاعات غیرضروری کمک کند و تصمیمات موثرتری بگیرند. اگر چه به طور کلی، آزمایشاتی که ما مرور کردیم، نشان می دهد که شادی به موفقیت در زمینه انواع وظایف و رفتارهای شغلی کمک می کند.

نگاهی به شواهد تلفیقی
مطالعات تجربی، مشابه مطالعات مقطعی و طولی، مجموعه ای محدودیت های مخصوص به خودشان را دارند. بسیاری از آزمایشات در محیط های آزمایشگاهی ساختگی در طول دوره های کوتاه مدت اتفاق می افتند. به همین دلیل مهم است که شواهد مختلط، طولی، مقطعی و تجربی را در نظر بگیریم. روی هم رفته، صدها مطالعه ای که ما در قالب سه نوع تحقیق بررسی کردیم، حمایت قوی را از فرضیه ما انجام می دهد که شادی مقدم است و اغلب به موفقیت شغلی منجر می شود. این نتیجه گیری مفاهیم مهمی برای افراد و سازمان ها دارد. اولاً باید توجه داشته باشیم که خوشحالی به طور واضح تنها علتی که موفقیت را تعیین می کند، نیست. ماندگاری و پشتکار دیگر ویژگی های موفقیت در میان دیگر علل هستند. هم چنین بررسی ما قصد ندارد این معنی را برساند که افراد ناراضی موفق نخواهند شد. تاریخ این طور نشان می دهد. به عنوان مثال آبراهام لینکلن و وینستون چرچیل براساس گزارش ها افرادی غمگین بودند اما مشاغل قابل توجهی را رهبری می کردند.

پس از خواندن بررسی ما، بعضی از رهبران کسب و کار ممکن است برای استخدام افراد بسیار شاد وسوسه شوند و به کارکنان برای شاد بودن فشار آورند. ما آن را توصیه نمی کنیم. استخدام تنها افراد شاد ممکن است تبعیض آمیز باشد و کارکنان Trader Joe و T-Mobile قبلا شکایت خود را به آمریکا اعلام کرده اند. دفتر ملی روابط کار، در ارتباط با هر دو شرکت، به محیط های کاری مثبت، رای داد. علاوه بر این نیاز به شادی در محل کار می تواند باعث عقب نشینی شود و به طرز عجیبی موجب ناامیدی در میان کارکنان می شود.

سازمان ها عملکرد بهتری خواهند داشت اگر محیطی را ایجاد کنند که صادقانه شادی کارکنان را افزایش می دهد. یک راه برای انجام این کار، این است که برای کارکنان یک گزینه در نظر گرفته شود که در فعالیت های طراحی شده مثبت شرکت کنند تا حال خوبشان ارتقا پیدا کند، مانند انجام اعمال محبت آمیز در ارتباط با همکاران یا ابراز قدردانی به مشتریان. پیاده سازی فعالیت های مثبت در محل کار، هزینه های نسبتا کمی را سبب می شود ( اگر وجود داشته باشد ) و می تواند به طور بالقوه درآمد و فرهنگ شرکت را بالا ببرد. بیشتر از اینکه بدانیم شادی یک منبع خوب برای یادگیری است لازم است بفهیم چطور باید این گونه باشیم.

در نهایت ما می خواهیم تاکید کنیم که احساسات مثبت و منفی در موقعیت های مختلف سازگار هستند و این نیاز است که تعادلی از هر دو را تجربه کنید. با این حال بررسی ما نشان می دهد که احساسات مثبت به طور خاص موقعیت مناسبی را در محل کار برای کسب برتری فراهم می کنند و نباید آن را نادیده گرفت.