چگونه در معاملات خونسرد باشیم؟

کنفرانس مطبوعاتی قبل از بازی و پرسش و پاسخ های خبرنگاران با سرمربی تیم

آموزش مستر لیگ PES 2021

مد مستر لیگ از دیر باز از مد های پر طرفدار سری PES بوده که در این چند نسل گذشته صنعت گیم طرفداران بسیار زیادی را جذب خود کرده . نسل ششم ( در دوران پلی استیشن 2 ) وقتی پی اس مستر برای اولین بار به بازی اضافه شده بود انقلابی در بازی های ورزشی ایجاد کرده بود و خرید و فروش بازیکن و تمرین دادن بازیکنان و شبیه سازی اتفاقات دنیای واقعی در یک بازی کامپیوتری یک موضوع جدید و طرحی نو بود.

در نسل هفتم مد مسترلیگ در طراحی ، توسعه و نوآوری همین طور رو به جلو حرکت میکرد و پیشرفت های خیره کننده ای داشت که نسخه PES 2013 اوج شکوه مسترلیگ در زمان خود بود . با ورود به نسل هشتم بازی های کامپیوتری مد مسترلیگ به یک باره با افت فاحشی روبرو شد. بسیاری از ویژگی های مسترلیگ نسل هفتم در نسل هشتم به یک باره از بازی حذف شد و مسترلیگ در PES به مدی ضعیف و بی رمق تبدیل شد. شاید این سیاست های سازندگان بازی در قبال عمدی کردن و سوق دادن گیمر ها به سمت آنلاین بود. به عبارتی با ضعیف کردن عمدی مد مسترلیگ و اضافه کردن مد آنلاین محور مای کلاب سازندگان از عمد کاری کردند که گیمر ها به ناچار به سمت و سوی بخش آنلاین PES کشیده شوند و با پرداخت های درون برنامه ای درون مد مای کلاب به هر حال کمپانی کونامی سودی کلان به جیب بزند! در ظاهر این سیاست شاید درست باشد ولی در بطن ماجرا برای عنوانی همچون PES در دراز مدت شاید شبیه به یک گل به خودی تمام عیار باشد.

این سیاست عجیب باعث شد که طرفداران بازی در این سال های اخیر به شدت از مد مسترلیگ انتقاد کنند و حتی منتقدین در سال های اخیر به خاطر توجه نکردن کونامی و در راستای آن تیم سازنده بازی به مد مسترلیگ از بازی نمره کم کنند و شور بختانه این مد که زمانی از ارکان قدرت و DNA سری PES بود حال تبدیل به پاشنه آشیل سری PES شود. پس از شنیدن انتقاد های شدید از طرف طرفداران بازی کونامی سر انجام مجبور شد به مد مسترلیگ یک بازبینی مجدد داشته باشد و تغییراتی در مد مسترلیگ PES 2020 ایجاد کند هر چند این تغییرات در تمامی بخش های مسترلیگ اتفاق نیفتاده است. البته سازندگان بازی اعلام کرده اند پروژه بازسازی مسترلیگ در نسخه PES 2020 هم ادامه دارد .

با هم نگاهی میندازیم به ویژگی های مسترلیگ و تغییرات و بهبود های جدیدی که در مسترلیگ PES 2020 اتفاق افتاده است. اگر از طرفداران این بازی هستید بررسی PES 2020 را در بازی سنتر مطالعه کنید و یا اگر لباس‌ها و اسامی تیم‌ها برای شما مشکل ساز شده است، آموزش دانلود آپشن فایل PES 2020 و وارد کردن کیت لباس و لوگو تیم ها را مطالعه و یا مشاهده کنید.

ورود به مسترلیگ

ورود به دنیای مسترلیگ

بعد از ورود به مسترلیگ با دو انتخاب روبرو میشوید . یکی از انتخاب ها این است که شما هر تیمی را انتخاب کنید بازیکنان آن فیک و آماتور هستند و باید باشگاه خود را از سطح آماتور به یک باشگاه سطح حرفه ای سوق دهید و برای این کار تلاش زیادی بکنید . یک انتخاب دیگر این است که یک تیم واقعی با نام و کیفیت واقعی همان تیم انتخاب کنید و وارد بخش بعدی مسترلیگ شوید .

Master Orginal Lineup : انتخاب باشگاه با بازیکنان فیک و آماتور

Club Team Lineup : انتخاب باشگاه با بازیکنان اصلی همان تیم و بازیکنانی حرفه ای

انتخاب تیم اصلی یا تیم فیک همانند دوران قدیم مسترلیگ در سری Pro Evolution Soccer

حالا باید مربی تیم خود را انتخاب کنید . تیم سازنده 18 مربی را برای شما تدارک دیده که از بین آن ها میتوانید یکی را انتخاب کنید . البته تیم سازنده گفته با دیتا پک هایی که منتشر میشود مربی های لجند دیگری هم به آرشیو کنونی بخش مربیان مسترلیگ اضافه میشوند .

انتخاب مربی تیم برای مسترلیگ

بعد از تنظیات انتخاب مربی در منوی بعدی شاهد بخش تنظیمات کلی مسترلیگ را مشاهده خواهید کرد .​

تنظیمات مختلف در سختی بازی و نقل و انتقالات و واحد پول و بسیاری موارد دیگر برای ورد به مسترلیگ

گزینه transfer frequency برای میزان نقل و انتقالات تیم های دیگر به یکدگیر است و 5 درجه انتخاب سختی دارد. هر چقدر میزان درجه کم تر باشد ، انتقال تیم های CPU به یکدیگر کم تر و واقعی تر شکل میگیرد :

Low
Flairly Low
Normal
Flairly High
High

گزینه negotiation difficulty یا همان سختی مذاکره بسیار مهم است. این ویژگی میزان درجه سختی روند مذاکره باشگاه ها برای خرید و فروش بازیکن را نشان میدهد . هر چه درجه سختی بالاتر باشد خرید و فروش بازیکن سخت تر و چالش برانگیز خواهد بود :

Small
Flairly Small
Normal
Flairly High
High

گزینه بعدی starting budget است یا همان شروع بودجه است. این گزینه برای میزان بودجه ابتدایی هر باشگاهی برای نقل و انتقالات و دستمزدها در نظر گرفته شده و این گزینه هم 5 بخش برای تنظیم انتخاب بودجه دارد :

Small
Flairly Small
Normal
Flairly High
High

1st windows transfers : این گزینه برای این است که اولین فصل شروع مسترلیگ فصل نقل و انتقالات باز باشد یا بسته و به دل خواه خود میتوانید انتخاب کنید.

ویژگی های دیگری همچون salary display که حقوق سالیانه را نمایش میدهد و همین طور match level که درجه سختی بازی را میتوانید انتخاب کنید ، و زمان مسابقه و واحد پول
گزینه آخری به نام Only During Transfer Window که میتوانید انتخاب کنید. در این حالت تنها زمانی که مذاکرات نقل و انتقلات به جایی رسید ، روزشمار متوقف می‌شود.

وقتی گزینه Okay را زدید وارد مسترلیگ می‌شوید و تا سرمربی جدید با فضای باشگاه و کادر فنی و بازیکنان تیم ملاقات میکند و با آن ها گفتگو میکند .

صحبت سرمربی تیم با کادر باشگاه و بازیکنان تیم در مسترلیگ

سیستم گفتگوی تعاملی ( interactive dialogue system )

بعد از آن وارد اتاق مربی میشوید و درخواست‌های کادر فنی را خواهید شنید. به طور مثال هدف اصلی شما برای جام باشگاه های اروپا باشد یا فقط لیگ و یا هر دو . انتخاب با شماست که چگونه به کادر فنی جواب بدهید ولی هر جوابی روی آینده مربی گری شما تاثیر گذار خواهد بود و اگر قول قهرمانی در جام باشگا های اروپا را بدهید ولی نتوانید این خواسته را جامه عمل بپوشانید برای شما هزینه خواهد داشت .

در مسترلیگ انتخاب دیالوگ ها را بسیار دقت کنید چون انتخاب هر دیالوگی در آینده کاری شما در باشگاه تاثیرات خود را خواهد گذاشت

همچنین در کنفرانس مطبوعاتی سوالاتی از سمت خبرنگاران مطرح میشود که پاسخ شما در آینده تاثیرگذار خواهد بود .

کنفرانس مطبوعاتی قبل از بازی و پرسش و پاسخ های خبرنگاران با سرمربی تیم

پس از پایان کنفرانس مطبوعاتی وارد منوی اصلی میشوید . منوی بسیار زیبا و مدرن و در عین حال ساده . هر تیمی را که انتخاب کنید بخش بالایی منو به رنگ پیراهن اصلی باشگاه در خواهد آمد و لوگوی باشگاه در بالای منوی مسترلیگ خود نمایی میکند . رنگ بندی کلی منوی جدید مسترلیگ هم رنگ مشکی است و جا گذاری بخش های مختلف مثل اخبار دنیای فوتبال و زمان مسابقات و جدول لیگی که در آن بازی میکنید و بخش داستانی شخصی مربی در منوی اصلی به زیبایی هر چه تمام تر طراحی شده است . در پایین منوی اصلی در سمت راست لوگوی اسپانسر های باشگاه دیده میشود و اعداد بالای لوگو هم تعداد Follower های طرفداران باشگاه است که این مقدار با توجه به نتایج شما مقدار آن کم و یا زیاد میشود . همچنین با زدن دکمه مثلث به صورت مستقیم به بخش پیام خصوصی هایی که از طرف ایجنت و کمک مربی و بخش پزشکی و مدیریتی باشگاه برای شما ارسال میشود وارد خواهید شد و میتوانید پیام های خصوصی را بخوانید .

در قسمت منوی Master League، بازیکنان به صورت زنده می‌توانند اخبار مرتبط با بازی در حال پیگیری را هم مشاهده کنند. با توجه به تیم و اتفاقاتی که در داخل زمین رخ می‌دهد، بخش اطلاعات به صورت مداوم بروزرسانی خواهد شد.

منوی زیبا و بسیار کارامد مسترلیگ

در منوی اصلی مسترلیگ در کادر بالا به جز بخش Forward Time با 5 بخش مواجه خواهید شد که هر کدام زیر مجموعه هایی در خود دارند .

تمرین دادن بازیکنان در مسترلیگ

در بخش Team Management میتوانید نقل و انتقالات و تمرین بازیکن های تیم اصلی ، تمرین دادن بازیکن های جوان ، تمرین های مهارتی شخصی برای بازیکنان و تغییر شماره پیراهن بازیکنان را انجام دهید . در بخش Training میتوانید هر بازیکنی را به توجه به پستی که در آن بازی میکند تمرین دهید . یا به صورت پیش فرض که خود تمرنی دهنده اتومات بازیکن را تمرین میدهد با توجه به پستی که در آن بازی میکند و مهارت های آن بازیکن را در پستی که بازی میکند ارتقا میدهد.

شما میتوانیدعلاقه ذاتی یک بازیکن به سبک و استایلی که در سبک بازی اش دارد را تغییر دهید ولی این امکان دارد بازیکن در تغییر سبک و استایل بازی اش دچار مشکل شود و پیشرفت های بزرگی نکند و آینده کاری او دچار مشکل شود

توجه داشته باشید به طور مثال اندره تراشتگن که سبک بازی و استایل بازی او Offensive Goalkeeper است اگر استایل او را به Deffensive Goalkeeper تغییر دهید با این کار اخلال در سبک بازی او ایجاد میکنید و مهارت های او در طول زمان دچار تغییراتی در سبک استایل او میشود . پس هر بازیکنی را به توجه به سبکی که دارد بر روی آن کار کنید و به او تمرین دهید .

در تمرین دادن بازیکنان تیم خود دقت بسیاری به حرج دهید . به علاقه مندی ها در پست و سبک و استایل مورد نظرشان توجه کنید و به همان ترتیب آن ها را تمرین دهید .

با انتخاب Focused Training میتوانید به صورت شخصی بر روی بازیکن مورد نظر کار کنید و به اون تمرین های بسیار شخصی تری دهید و باعث بالا بردن راندمان کارایی او شوید

تمرین دادن بازیکنان تیم به صورت شخصی تر و با جزئیات بیشری میتوانید به بالا بردن سطح کیفی چگونه در معاملات خونسرد باشیم؟ آنان تلاش کنید

در بخش Skil Training میتوانید مهارت های فردی مربوطه به پلیر ایدی بازیکنان را ارتفاد دهید . هر مهارتی با توجه به نوع آن امکان دارد 30 و یا حتی 60 روز طول بکشد تا بازیکن مورد نظر به آن مهارت خاص برسد . به طور مثال اگر بخواهید دروازه بانی مهارت Goalkeeper Saver به دست بیاورد باید 60 روز آن بازیکن مورد نظر روی آن مهارت خاص کار کند . البته هر دروازه بانی هم نمیتواند به این مهارت دست پیدا کند و باید یک سری اولویت هایی برای پیشرفت وجود داشته باشد . به طور مثال Goalkeeper Awareness و GK Reach دروازه بان مورد نظر بالا تر از 80 باشد تا بتواند به مهارت Goalkeeper Saver دست پیدا کند . مهارت های مختلف دیگر هم با توجه به فوکوس بر قدرت مورد نظر تفاوت های مختلفی هم میکند .

ذکر این نکته ضروری است که در این 60 روز دیگر امکان ندارد مهارت های پلیر ایدی دیگری به بازیکن دیگری بدهید تا قدرتش زیاد شود و باید 60 روز تمام شود تا اجازه داشته باشید به بازیکنی دیگری مهارت های فردی و تمرینان اختصاصی دیگری در نظر بگیرید

شما میتوانید مهارت فردی بازیکنان را ارتقا دهید . مهارت های تمرینی که بر اساس آن مهارت چند هفته ای طول بکشد تا بازیکن مورد نظر به مهارت جدید دست پیدا کند

در بخش scouting بازی با استفاده از این خصوصیت، بازیکنان می‌تواند نقاط قوت و ضعف تیم مقابل را شناسایی و از این طریق به آن‌ها ضربه بزنند.

پس از اتمام هر ماه، گزارشاتی به شما ارائه داده می‌شود که نحوه عملکرد تیم را در این مدت بیان می‌کند. علاوه بر بروزرسانی‌هایی که هر ماه یک‌بار انجام می‌شود، حالت Master League به صورت خودکار و پی در پی آپدیت می‌شود و اطلاعاتی را از عملکرد تیم در پایان هر مسابقه به مربی ارائه می‌دهد. با استفاده از این خصوصیت، شما همچنین می‌توانید وضعیت بازیکنان مصدوم و محروم را هم بررسی کنید .

بخش Team Role

بخش دیگری در مسترلیگ وجود دارد به نام Team Role. ویژگی بسیار جذاب و جالبی که به خاطر بی روح بودن مسترلیگ در سال ھای گذشته به عبارتی داشت خاک میخورد ولی امسال از این ویژگی بی نظیر میتوانید استفاده ھای بسیار زیادی کنید و این ویژگی آن چنان که باید و شاید بر روی آن تبلیغ نشده وگرنه این ویژگی تاثیرات بسیار زیادی بر روی تیم شما در دراز مدت خواھد گذاشت . در ویژگی Team Role ھمان که از اسمش بر می آید تعدادی از بازیکنان اصلی شما نقش ھایی را برای ایفا کردن به عھده خواھند گرفت. این نقش ھا در نھایت، تاثیر بسزایی در موفقیت بازیکنانتان خواھد گذاشت.

برخی از نقش ھا روحیه تیمی باشگاه شما را تحت تاثیر قرار خواھد داد و بعضی ھا نیز به جذب ھوادار و بزرگ شدن مجموعه کمک خواھد کرد . حتی بازیکنان نام دار و محبوب در باشگاه شما اگر به آن ها بازی دهید و اهمیت زیادی به از این دست بازیکنان در تیم خود بدهید به همین سو هواداران باشگاه با خرید بلیط و لباس این دست از بازیکنان باعث میشوند که باشگاه شما سود خوبی از تاثیرات چنین بازیکنانی در تیم خود کند و باعث افزایش سرانه مالی باشگاه شود . در مجموع نقش ھای زیادی وجود دارد که به موفقیت تیم شما کمک خواھند کرد. قابلیت پذیرفتن نقش توسط بازیکن و عملکرد مناسب در این حوزه در بخش تمرینات مسترلیگ در دسترس است.

برخی از اعضای تیم شما به احتمال زیاد دارای ویژگی های Team Role هستند که به نوعی از آنها سود خواهید برد و اغلب می توانند به تیم شما کمک شایانی کنند. اگر یک Playmaker در تیم شروع خود داشته باشید . آنگاه تیم Team Spirit شما افزایش می یابد. اگر به آنها بازوبند کاپیتانی بدهید ، روحیه تیمی بازیکنان شما بیشتر خواهد شد. اگر یک ژنرال در رده تیمی خود داشته باشید ، و آنها را کاپیتان تیم خود کنید به همین سو تیم شما کمتر خسته می شود. واگر به یک بازیکن جنگنده بازوبند کاپیتانی داده شود ، می بیند که هم تیمی ها امتیازات تجربه بیشتری کسب می کنند. اگر با یک باندیرا بازی کنید و هر کس در اطرافش بازی کند بازیکنان هم تیمی اش با سرعت بیشتری مهارت را کسب کند. شما با توجه به میزان پرورش تیمی و اخلاقی و روحی تیمی خود میتوانید شخصیت تیمی خود را به مرور زمان شکل دهید و آن را رو به جلو هدایت کنید .

بخش بسیار جذاب Team Role در مسترلیگ که در ویدئو توضیحاتی مختصر درباره آن دادیم . اما کار به این جا ختم نمیشود و این تازه شروع داستان است . توضیحات کامل ویژگی ذاتی و اخلاقی بازیکن ها را میتوانید به صورت کامل بخوانید .

توضیح درباره Boost

متوسط ، زیاد ، کم که در جلوی توضیحات خصوصیات بازیکنان مختلف میبینید نشان دهنده افزایش قابل توجه است . به عبارتی ( Boost )

اخلاق و خصوصیات شخصی بازیکنان ( Personality )

ھر بازیکن یک شخصیت دارد که از چھار ویژگی زیر از یک صفت ساخته می شود : بازیکنانی با سبک ھای متضاد که صفت شخصی ، اخلاقیات و ذات بازیکنان را در بر میگیرد .

چرا تعریف صلاحیت شغلی برای هر سازمانی ضروری است؟

وقتی صحبت از استخدام کارمند مناسب و تهیه آگهی استخدامی می شود باید در نظر داشته باشید که یک آگهی استخدامی خوب حداقل باید سه عنصر اصلی را داشته باشد. این عناصر شامل شرح شغل، صلاحیت‌های لازم برای آن شغل و ویژگی‌های کارمند است. وجود چنین جرئیاتی به روند استخدامی نیرو‌ها توسط مدیران منابع انسانی کمک شایانی می‌کنند.

در واقع وقتی یک آگهی استخدامی اطلاعات جامعی در مورد شغل مورد نظر داشته باشد احتمال مراجعه نامزدهای فاقد صلاحیت کمتر خواهد بود. به همین دلیل است که این روزها بسیاری از سازمان‌ها از شرح وظایف مبتنی بر صلاحیت استفاده می‌کنند. صلاحیت شغلی این اطمینان را به وجود می‌آورد که کارمند و شغل مورد نظر، مطابق با اهداف سازمان خواهد بود.

اما صلاحیت شغلی چیست و چه کاربردی دارد؟ اگر دوست دارید در مورد صلاحیت شغلی بیشتر بدانید تا انتهای این مطلب همراه رسا باشید.

صلاحیت شغلی چیست و چه تفاوتی با توصیف شغل دارد؟

در بحث استخدام کارمندان دو اصطلاح توصیف شغلی و صلاحیت شغلی کاربرد بسیاری دارند. این دو اصطلاح هر چند که مکمل هم هستند ولی تعاریفی کاملا متفاوت از هم دارند.

توصیف شغلی توضیح شغل است نه ویژگی‌های شخصی که قرار است آن کار را انجام دهد. توصیف شغلی به طور معمول می‌گوید عنوان شغل چیست، چه مسئولیت‌هایی دارد، شخص شاغل باید به چه کسانی گزارش دهد و چه انتظاراتی از او می‌رود. این انتظارات ممکن است شامل ساعت کاری، محل کار و هرگونه کار فیزیکی مورد نیاز باشد.

در واقع توصیف شغلی:

• اطلاعات اصلی چگونه در معاملات خونسرد باشیم؟ در زمینه میزان دستمزد، عملکرد شغلی و عنوان شغلی را ارائه می‌دهد.
• درک درستی از مسئولیت‌های اصلی، وظایف و مسئولیت‌هایی که انتظار می‌رود کارمند آنها را انجام دهند، ایجاد می‌کند.
• به مصاحبه کننده کمک می‌کند تا بتواند بین داوطلبان بهترین‌ها را انتخاب کنند.

اما صلاحیت شغلی مهارت‌های فردی لازم برای یک شغل است. صلاحیت‌ها توضیح می‌دهند که چگونه رفتارهای فرد سبب نتایج مطلوب در شغلشان خواهد شد. به عنوان مثال برای استخدام مدیر پروژه ممکن است صلاحیتی مانند توانایی تهیه و ارائه پاورپوینت را بخواهید و یا مهارت‌هایی مانند استفاده از نوع خاصی نرم‌افزار مدیریت پروژه، مهارت‌های ارتباط با مشتری، نوشتن گزارش و برنامه‌ریزی مدنظرتان باشد.

چرا لازم است هنگام استخدام لیست صلاحیت شغلی داشته باشید؟

برای کمک به جذب متقاضیان مناسب، مدیریت منابع انسانی با مدیران بخش‌های مختلف همکاری می‌کنند تا مشخص کنند که از کارمندان خود چه می‌خواهند. آنها علاوه بر توصیف شغل لیستی از مهارت‌ها، تجربه، آموزش، تحصیلات، مجوزها یا گواهینامه‌های لازم برای موفقیت در این شغل را تهیه می‌کنند. سپس این توصیف شغلی و صلاحیت‌ها برای فرایند استخدام و بررسی سالانه کارکنان مورد استفاده قرار می‌گیرند.

با توجه به اهمیت صلاحیت‌ها بد نیست کمی جزئی‌تر با صلاحیت‌های شغلی آشنا شوید.

انواع صلاحیت‌های شغلی

صلاحیت‌های شغلی کارکنان مشخص می‌کنند که یک سازمان برای دستیابی به اهدافش به چه رفتار و چه سطح چگونه در معاملات خونسرد باشیم؟ عملکردی نیاز دارد. از آنجا که تعداد صلاحیت‌های لازم برای یک کارمند زیاد است آنها را به سه دسته اصلی رفتاری، عملکردی و رهبری تقسیم می‌کنند.

صلاحیت‌های رفتاری

همان‌طور که از نامش پیداست این صلاحیت به ویژگی‌های رفتاری کارمند مربوط می‌شود. صلاحیت رفتاری فارغ از نقش شغلی، برای هر کارمندی ضروری است. این صلاحیت‌ها در حقیقت مهارت‌های اساسی در هر انسان است که به فرد کمک می‌کند تا در محیط سازمانی رقابت و مشارکت داشته باشد.

خلاقیت، صداقت، دلسوزی، اصالت، خودآگاهی، انگیزه‌های شخصی، قدرت کار گروهی و مدیریت زمان، برخی از صلاحیت‌های رفتاری هستند. این نوع صلاحیت ستون فقرات شخصیت یک کارمندند. همان‌طور که هیچ شخصی نمی‌تواند بدون ستون فقرات بایستد، هیچ کارمندی هم بدون چنین صلاحیت‌های نمی‌تواند در سازمان بقا داشته باشد.

صلاحیت‌های عملکردی

هر شغلی به صلاحیت‌هایی خاص نیاز دارد که سبب موفقیت فردی و سازمانی خواهد شد. برخلاف صلاحیت‌های رفتاری، صلاحیت‌های عملکردی مختص بخش یا شغلی خاص است. این صلاحیت‌ها بر دانش موضوعی، دانش فنی و سایر عوامل مرتبط بر یک شغل تمرکز دارند. فروش، بازاریابی، حسابداری، تحقیقات، دانش رایانه‌ای، آموزش و توسعه، برنامه‌ریزی تجاری نمونه‌هایی از صلاحیت عملکردی هستند.

صلاحیت‌های رهبری

صلاحیت‌هایی وجود دارد که یک رهبر باید از آن برخوردار باشد تا در شغل خود کارآمد شود. برای نقش رهبری در سازمان می‌توان بسیاری از ویژگی‌های رفتاری یا شخصیتی را مدنظر قرار داد. رهبری الهام‌بخش، برنامه‌ریزی استراتژیک، آینده‌نگری، تصمیم‌گیری سریع، پاسخگویی، مدیریت منابع، تأثیر و نفوذ، مهارت‌های ارتباطی و هوش تجاری از جمله نمونه‌های صلاحیت رهبری هستند.

صلاحیت‌های رفتاری، عملکردی و رهبری به عنوان دسته‌بندی اصلی صلاحیت شغلی مطرح می‌شوند. این صلاحیت ها خود جزئیاتی دارند که بعضی از آنها مهم ترند. این صلاحیت‌ها به عنوان صلاحیت‌های کلیدی شناخته می‌شوند که در ادامه مطلب آنها را بررسی خواهیم کرد.

صلاحیت‌های کلیدی

صلاحیت‌های کلیدی ویژگی‌های خاصی هستند که بخش منابع انسانی آنها را برای هر کارمندی لازم می‌داند. این صلاحیت‌ها عبارتند از:

کار گروهی (Teamwork)

کار تیمی، توانایی همکاری اعضای یک گروه در جهت رسیدن به یک هدف مشترک است. در سازمان هدف از گرد هم آمدن اعضا، دستیابی به اهداف سازمانی، موفقیت و رشد فردی و سازمانی است؛ بنابراین هر کارمندی باید صلاحیت کار گروهی را داشته باشد. توانایی کار تیمی و کمک کردن به سایرین در جهت رسیدن به اهداف فردی و شغلی از جمله ویژگی‌های کار گروهی است.

مسئولیت (Responsibility)

به عنوان رهبر یا مدیر یک سازمان این انتظار از شما می‌رود که مسئول اقدامات خود و گروهتان باشید. ولی هر یک از کارکنان هم مسئول وظایف و اقدامات خود هستند. یکی از صلاحیت‌های شغلی، توانایی به عهده گرفتن میزان مشخصی از مسئولیت برای شغل است. افراد در هر موقعیت شغلی لازم است نسبت به شغل خود مسئولیت پذیری لازم را داشته باشند.

هر چه رتبه شغلی بالاتر باشد میزان مسئولیت بیشتر خواهد بود. از یک کارمند معمولی انتظار می‌رود تنها مسئولیت کارهای خود را بر عهده داشته باشد ولی مدیر همان بخش باید مسئولیت کار افراد تیم خود را هم بپذیرد.

آگاهی تجاری (Commercial Awareness)

به عنوان یک صلاحیت شغلی آگاهی تجاری را می‌توان این گونه تعریف کرد. آگاهی تجاری یعنی توانایی درک آنچه یک سازمان را موفق می‌کند و درعین حال آگاهی از تاثیری که تغییر و تحولاتی دنیای تجارت روی سازمان می‌گذارد. به بیان ساده‌تر یعنی یک کسب و کار و صنعت خودتان را در زمینه تجارت به‌روز نگهدارید.

آگاهی تجاری یکی از صلاحیت‌های مهم رهبری است. با این حال، هر کارمندی در سازمان ملزم به درک نحوه کار تجاری آن سازمان است. وقتی کارمند آگاهی تجاری کافی داشته باشد تصور بهتری از نقش خود در سازمان خواهد داشت.

تصمیم گیری (Decision Making)

هیچ شخصی بدون داشتن قدرت تصمیم گیری نمی‌تواند موفق باشد. تصمیم گیری یک فرایند است که در آن پس از جمع‌آوری اطلاعات، بررسی امکانات و مقایسه آنها، یک روش کار مناسب انتخاب می‌شود. تصمیم گیری فرایندی پیچیده است و نتایج آن می‌تواند کل سازمان را تحت تأثیر قرار دهد.

شما به عنوان یک کارفرما در روند استخدام لازم است بررسی کنید که آیا داوطلب آن شغل می‌تواند در کمترین زمان ممکن، با جمع‌آوری اطلاعات، جویا شدن نظرات مختلف، تجزیه و تحلیل همه احتمالات و دستیابی به یک راه حل موثر، بهترین تصمیم را بگیرید یا خیر.

توجه داشته باشید که تصمیم گیری نوعی صلاحیت شغلی خاصی است که در هر کارمندی وجود ندارد. به همین دلیل کارکنان بر اساس صلاحیت تصمیم گیری سریع و آگاهانه، ارزش‌گذاری می‌شود.

ارتباطات (Communication)

ارتباطات توانایی انتقال اطلاعات به روشی حرفه‌ای، دقیق و قابل فهم برای دیگران است. اینکه هر کارمندی توانایی برقراری ارتباط با هم تیمی‌ها، مدیران و مشتریان را داشته باشد نیاز اساسی یک سازمان است. ارتباطات یکی از گزینه‌هایی است که در اکثر آگهی‌های استخدامی به عنوان صلاحیت شغلی ذکر می‌شود.

ارتباط موثر می‌تواند باعث موفقیت سازمان در برقراری قراردادها و انجام سریع‌تر معاملات شود. به همین علت کارمندی که مهارت‌های ارتباطی موفقی دارد، برای هر سازمانی سرمایه محسوب می‌شود.

رهبری (Leadership)

رهبری صلاحیت اساسی برای مدیر سازمان و تیم است. درک و انتقال اهداف سازمان، تفویض وظایف، تعیین مهلت و ایجاد انگیزه در کارمندان از مهم‌ترین وظایف یک رهبر است. اگر کارمندی قصد پیشرفت در نقش‌های خود را دارد لازم است تا ویژگی رهبری را در خود پرورش دهد.

اگر قصد دارید توانی رهبری کارمندتان را ارزیابی کنید کافی است نحوه و میزان تعامل آن کارمند با سایر کارمندان و افراد زیرمجموعه او، نحوه برقراری روابط با افراد خارج از سازمان و نحوه کنترل تعارضات را در او بررسی کنید. به بیان ساده‌تر بررسی کنید آن شخص در شرایط بحرانی چقدر خوب کار می‌کند.

صداقت و اخلاق (Integrity & Ethics)

صداقت و اخلاق از صلاحیت‌های با ارزش برای هر سازمان هستند. شخصی که صادق و قابل اعتماد است و منطبق با اصول اخلاقی تجارت کار می‌کند، روابط بهتری با اعضای سازمان خواهد داشت و سبب افزایش قدرت کار تیمی خواهد شد. همچنین وجود فردی صادق در یک سازمان سبب جلب اعتماد مشتریان خواهد شد.

نتیجه‌گرایی (Result Orientation)

سازمان‌ها به کارمندانی نتیجه‌گرا نیاز دارند که برای به ثمر رساندن اهداف سازمان تا انتها کار کنند و الهام‌بخش دیگر کارمندان باشند. افرادی که نتیجه‌گرا هستند، درک روشنی از اهداف دارند و برای رسیدن به آنها تلاش می‌کنند. آنها بر اهداف خود و سازمان متمرکز هستند، مراحل لازم برای رسیدن به نتیجه را به خوبی می‌شناسد و تمام تلاش خود را می‌کنند تا به نتیجه برسند. همین تلاش سبب می‌شود تا دیگر کارمندان هم انگیزه لازم برای رسیدن به اهداف را پیدا کنند.

حل مسئله (Problem Solving)

قدرت حل مسئله با خونسردی، تفکر انتقادی و داشتن حداکثر اطلاعات را صلاحیت حل مسئله می‌گویند. سازمان‌ها به دنبال کارمندانی هستند که بتوانند به موقع و سریع تصمیم بگیرند و مهم‌تر از آن بتوانند با حضور ذهن خود مشکلی را به سرعت حل کنند. برای برخی از نقش‌های شغلی مانند یک تحلیلگر تجارت، حل مسئله یک صلاحیت اصلی است.

توانایی سازماندهی (Organizational Competency)

سازمان دهی شامل مدیریت زمان، بهینه سازی منابع و دستیابی به نتیجه است. کارفرمایان به دنبال کارمندانی هستند که بتوانند به طور موثر زمان، حجم کار، مسئولیت‌های خود را مدیریت کنند و روی نتیجه نهایی متمرکز شوند.

اگر بخواهیم به صورت جزئی صلاحیت‌ها را بررسی کنیم تعداد آنها بسیار زیاد می‌شوند. ولی ۱۰ مورد گفته شده در بالا از اصلی‌ترین صلاحیت‌های لازم برای هر کارمند است. صلاحیت‌های کلیدی معیارهای مهمی برای ارزیابی مناسب بودن یک داوطلب برای شغلی خاص است. هر کارفرما و کارجویی باید هنگام استخدام به این صلاحیت‌ها توجهی خاص داشته باشند.

سخن پایانی

دانش، مهارت و ویژگی‌های رفتاری لازم برای یک شغل را می‌توان تعریف مختصری از صلاحیت شغلی دانست. فراهم کردن لیستی از صلاحیت‌ها کمک بزرگی در روند استخدامی است. وقتی کارمندی صلاحیت شغلی کافی را داشته باشد، عملکرد بهتری نسبت به سایر کارکنان خواهد داشت و سبب هدایت سازمان شما به سمت اهدافش خواهد شد. به همین دلیل کارکنانی که صلاحیت‌های آنها با سازمان همسو باشد بیشترین سهم را در رشد آن سازمان خواهند داشت.

نظر شما در مورد صلاحیت شغلی چیست؟ به نظرتان تهیه لیست صلاحیت شغلی چقدر می‌تواند برای یک شرکت یا سازمان مفید باشد؟ آیا شما هم در آگهی‌های استخدامی خود صلاحیت‌های شغلی را مطرح می‌کنید؟ آیا در مصاحبه‌های شغلی با داوطلبان در مورد صلاحیت‌های مدنظرتان صحبت می‌کنید؟

گذران زندگی با معامله سهام

آنچه در مورد معامله سهام برای گذران زندگی و معیشت باید بدانید.

علاقه‌مندان به بورس و سهام احتمالا این سوال را مطرح نموده‌اند كه آیا واقعا می‌توان برای مدت زمان طولانی از طریق معامله سهام معاش زندگی را تامین کرد.

این ایده که شما می‌توانید شغل خود را کنار بگذارید و تنها با معامله سهام خود را حمایت نمود، جذاب است و برای برخی چنین به نظر می‌رسد که این امر یک تصور و خیال غیرممکن است. گذران زندگی از طریق معامله سهام امکان‌پذیر است، اما مسئله واقعی این است که آیا این احتمال وجود دارد یا خیر.

سرمایه‌گذاران تازه کار که در شبیه‌سازی‌های تجاری کاغذی موفق بوده‌اند، گام‌هایی در راستای ایمان به هدف خود برداشته و تصمیم می‌گیرند که درآمد خود را از بازار سهام کسب کنند. برخی این کار را می‌کنند، اما اکثریت قریب به اتفاق تنها حساب‌های خود را خراب می‌کنند. مطالعات مربوط به عملکرد معامله‌گران و تاجران روزانه نشان داده است که اکثرا پول خود را در طولانی مدت از دست می‌دهند و ضرر می‌کنند.

هنوز هم برخی از افراد معاش خوبی از طریق معامله سهام دارند و سال‌هاست که این کار را با موفقیت انجام داده‌اند. برخی از افراد در واقع در یک ساحل گرمسیری یا در یک عمارت بلند در هالیوود هیلز نشسته‌اند، و تنها مجهز به یک لپ‌تاپ و یک اتصال اینترنتی هستند و معاش زندگی خود را از بازار کسب می‌کنند.

این مطمئنا جذابیت معامله برای گذران زندگی است: آزادی. آزادی برای این که رئیس خود باشید، خود تعیین کنید کجا و چه زمان کار ‌کنید و از نظر مالی نیز امنیت خواهید داشت.

هشدار: واقعیت این است که معامله سهام برای گذران زندگی یک کار دشوار است، یک مجموعه مهارت بسیار خاص نیاز دارد و مستلزم ریسک‌پذیری است که اکثر مردم از آن برخوردار نیستند.

انجام معاملات سهام مستلزم پشتکار و کوشش پیوسته است

اینکه قادر به انجام معاملات روزانه موفق برای گذران زندگی باشیم، به معنای دستیابی به سطحی از تعالی متمرکز است که بیشتر افراد، صرف نظر از شغلی که انتخاب می‌کنند، هرگز به آن دست نخواهند یافت. این تفاوت بین سیاه لشکر و بازیگر برنده اسکار، یا بین یک بازیکن در یک تیم فوتبال آمریکایی در پارک و برنده جایزه با ارزش‌ترین بازیکن سوپربول است.

نکته این نیست که کسی را از دنبال کردن رویای خود منصرف کنیم، بلکه، اگر می‌خواهید معامله روزانه را برای گذران زندگی دنبال کنید، مهم است که با چشمان باز وارد آن شوید.

درباره معامله سهام دانش کسب کنید

شما با صرف زمان جدی برای آموزش خود در مورد همه چیز می‌توانید در ارتباط با معامله قرار گیرید. به احتمال زیاد، شما می‌خواهید یک معامله‌گر روزانه باشید که به دنبال سودهای کوتاه مدت است، نه یک سرمایه‌گذار که به دنبال سودهای بلندمدت است، بنابراین، زمان لازم را اختصاص دهید و درک درستی از جهانی که می‌خواهید وارد آن شوید، بدست آورید.

کمیسیون بورس و اوراق بهادار (SEC)، سازمان تنظیم مقررات صنعت مالی (FINRA) و خدمات درآمد داخلی (IRS) همه اطلاعات ارزشمندی را برای معامله‌گران و تجار روزمره ارائه می‌دهند. کتاب‌های مقدماتی در مورد استراتژی‌ها و تئوری‌ها به شما کمک می‌کنند تا با زمین بازی آشنا شوید.

یک استراتژی معاملاتی خوب را انتخاب کنید

برای شروع معامله، باید یک روش معامله صحیح را توسعه دهید، روشی که از نوسانات بهره می‌برد، اما همیشه مدیریت ریسک را به عنوان اصل اساسی خود نگه می‌دارد. در حالت ایده‌آل، این روش باید ماه‌ها یا سال‌ها، در کلیه محیط‌های مختلف بازار، و ابتدا با یک حساب نمایشی و سپس با پول واقعی، آزمایش شود.

برخی از درآمدها را کنار بگذارید

از نظر مالی، بسیاری از معامله‌گران باتجربه پیشنهاد می‌کنند که حداقل ارزش درآمدی یک سال را قبل از شروع کار کنار بگذارید. این سرمایه بانکی نیست که با آن معامله می‌کنید – برای این کار به سرمایه جداگانه‌ و به میزانی که بسته به نوع معامله روزانه‌ای که انجام خواهید داد متفاوت است، نیاز دارید – بلکه پولی است که برای پرداخت هزینه‌های زندگی خود، از جمله برای مسکن، بیمه و غذا، از آن استفاده می‌کنید.

داشتن این دید مالی به شما آرامش می‌بخشد و به شما این امکان را می‌دهد تا بدون فشار انجام معاملات برای “تامین اجاره”، شغل جدید خود را شروع کنید. همچنین باید یک استراتژی حفظ سوابق داشته باشید که برای فصل مالیات آماده شود.

خود را از نظر ذهنی برای معامله سهام آماده کنید

از نظر روانشناختی، شما باید خود را برای ناسازگاری و ناپایداری درآمدی که احتمالا با معاملات شما همراه خواهد بود، آماده کنید.

هدف در معامله سهام برای گذران زندگی، داشتن یک جریان درآمدی مطمئن و مداوم است، اما رسیدن به آن مستلزم صرف زمان، تلاش و شانس است. تحمل نوسانات روزانه درآمدی می‌تواند به مرور زمان بر روان شما فشار و سختی وارد کند.

سرعت، نوسانات، آدرنالین و نسبت ضرر نسبتا زیاد نسبت به برد می‌تواند سرمایه‌گذاری را به یک تجربه ناگوار برای معامله‌گران روزانه جدید تبدیل کند. این در برابر انگیزه اساسی بشر برای “پیروزی” حداکثری است. شما به صبر و خونسردی نیاز دارید. در غیر این صورت، استرس معاملات روزانه می‌تواند بر رفاه و سلامتی عاطفی شما تأثیر بگذارد.

این‌ها برخی از موارد اساسی است که در صورت تلاش برای انجام یک معامله سهام برای گذران زندگی باید از آن‌ها آگاه بود. و گرچه احتمال و شانس مخالف موفقیت شماست، اگر از معدود افرادی باشید که می‌توانند در این هنر تسلط داشته باشند، از هیجان، استقلال و پاداش‌های مالی بهره‌مند خواهید شد.

برای مطالعه بیشتر و آشنایی با بازارهای جهانی می توانید به این مقاله ها مراجعه کنید.

گرامیداشت یکصد و دومین سالگرد درگذشت سلطان عبدالحمید دوم

یکصد و دومین سالگرد درگذشت سلطان عبدالحمید دوم طی مراسمی در سرای خلق شهرداری محله باغجیلار استانبول گرامی داشته شد.

پروفسور تایفون گوندوز در این مراسم به تشریح خدمات و تحولات اقتصادی و سیاسی دوران سلطان عبدالحمید دوم پرداخت.

وی خاطرنشان کرد: سلطان عبدالحمید تلاش فراوانی برای امپراطوری عثمانی که از منطقه بالکان تا عربستان امتداد داشت، انجام داد. همانگونه که امروزه ترکیه درهای خود را به روی سوری‌ها گشوده است، در زمان سلطان عبدالحمید نیز امپراطوری عثمانی درهای خود را به روی یهودیان که در آن دوران روزهای بسیار دشواری را سپری می کردند، گشود.

گوندوز در ادامه تصریح کرد: مسئله یهودیان مسئله عثمانی نبود، بلکه به اروپا مربوط بود. آنها در سال 1492 مسلمانان و یهودیان را از اندلس اخراج کردند، مسلمانان به آفریقا رفتند، اما یهودیان جایی برای رفتن نداشتند. عبدالحمید دوم درهای عثمانی را به روی یهودیان گشود، یهودیان اکنون در بسیاری از نقاط ترکیه ساکن هستند. ما در کنار هم زندگی می‌کنیم، اجدادمان هم مشکلی نداشتند که ما داشته باشیم.

وی ادامه داد: این از افتخارات امپراطوری عثمانی است که به افراد درمانده و بی پناه، پناه می داد. ما از یک سنت و فرهنگ فوق العاده دولتی برخورداریم.

گفتنی است سلطان عبدالحمید دوم که در تاریخ 21 سپتامبر سال 1842 به دنیا آمد حاصل ازدواج سلطان عبدالمجید و تیری‌مژگان بود. وی در نزد معلمان خود زبان‌های فارسی، عربی و فرانسوی را آموخت و همزمان به یادگیری موسیقی نیز پرداخت.

پس از خلع سلطان عبدالعزیز و سلطان مراد پنجم از مقام سلطنت به دست مشروطه‌خواهان، عبدالحمید دوم در تاریخ 31 اوت 1876 به مقام سلطنت رسید.

پس از مدت کوتاهی و در تاریخ 23 دسامبر 1876 نخستین قانون اساسی دولت عثمانی به تصویب رسید.

سلطان عبدالحمید دوم همزمان با آغاز سلطنت خود با بسیاری از مشکلات داخلی و خارجی دست به گریبان بود. با رد پروتکل لندن توسط مجلس عثمانی که در آن تماما شروط روسیه ذکر شده‌ بود، این کشور در 24 آوریل 1877 علیه دولت عثمانی اعلان جنگ کرد.

سوم مارس سال 1878 پیمان سن استفانو میان دولت عثمانی و روسیه به امضا رسید.

تفاهم‌نامه واگذاری اداره قبرس به انگلیس که در تاریخ 4 ژوئن سال 1878 از سوی دولت به تصویب رسید با مقاومت عبدالحمید دوم مواجه شد اما در نهایت وی تفاهم‌نامه مذکور را امضا کرد.

با امضای پیمان برلین در 13 ژوئیه سال 1878 اراضی وسیعی از عثمانی به دیگر کشورها الحاق شد و دولت عثمانی مجبور به پرداخت مبلغ سنگینی به روسیه به عنوان غرامت جنگ شد.

اولویت عبدالحمید دوم در حوزه اقتصاد تسویه قرض‌هایی بود که از زمان سلاطین قبلی به جا مانده بود. در همین راستا در تاریخ 20 دسامبر 1881 با نمایندگان طلبکاران اروپایی توافق انجام شد و بخش بزرگی از قروض در مدت کوتاهی پرداخت شد.

سلطان عبدالحمید دوم که اهمیت زیادی به حفظ ارتباط با جهان اسلام داشت این موضوع را به سیاست کلی خود در منطقه تبدیل کرده بود. در همین چارچوب با دریافت کمک مالی از آلمان، خط آهن حیدرپاشا-ازمیت را در سال 1888 تا آنکارا رساند. در سال 1902 نیز امتیاز احداث خط آهن آنکارا-بغداد را به آلمان‌ها واگذار کرد.

- سیاست خارجی سلطان عبدالحمید دوم

عبدالحمید دوم برای پیگیری تحولات بین‌المللی نوعی مرکز اطلاعات در کاخ خود ایجاد کرد. تمامی یادداشت‌هایی که در ارتباط با دولت عثمانی در جهان منتشر می‌شد و همچنین گزارش نمایندگان دولت در خارج از کشور در این مرکز جمع‌آوری می‌شد و مورد ارزیابی قرار می‌گرفت.

هدف اساسی او در سیاست خارجی تامین صلح برای عثمانی بود. عبدالحمید از اختلافات دولت‌های اروپایی بر سر عثمانی، بهره‌برداری کرد. به همین دلیل سیاست خارجی خود را بر اساس شرایط موجود تغییر می‌داد. در روابط با دول خارجی هیچگاه زیر بار تفاهم‌های طولانی مدت نرفت. برای بروز اختلاف میان کشورهای اروپایی سعی فراوان کرد.

سلطان عبدالحمید دوم برای مقابله با سیاست انگلیس برای اشاعه ملی‌گرایی عربی و همچنین ادعاهای جاسوسان این کشور در خصوص حق ذاتی اعراب برای خلافت، از ایده پان‌ اسلامیسم استفاده کرد.

موضع عبدالحمید دوم در خصوص مساله فلسطین نیز یکی از مواردی بود که وی در آن به موفقیت نسبی رسید. صهیونیست‌ها با وعده چشم‌پوشی از قرض‌های دولت عثمانی از عبدالحمید خواستند که با تشکیل دولت یهودی در فلسطین مخالفت نکند. پادشاه عثمانی علاوه بر اینکه پیشنهاد مالی این افراد را نپذیرفت با اتخاذ تدابیری مانع ورود یهودی‌ها به خاک فلسطین شد.

- اقدامات مهم سلطان عبدالحمید دوم در زمینه‌های کشاورزی و آموزش

احداث کلینیک حیدرپاشا٬ بیمارستان کودکان شیشلی و مرکز خیریه دارالعجزه از جمله یادگاران دوران خلافت سلطان عبدالحمید دوم است.

تمامی هزینه احداث بیمارستان کودکان شیشلی و بخشی از هزینه ساخت دارالعجزه از سوی سلطان عبدالحمید پرداخت شده بود.

اتاق‌های تجارت٬ زراعت و صنایع در سراسر کشور نیز در زمان این پادشاه عثمانی افتتاح شد.

همچنین در این دوره ترامواهای الکتریکی و اسبی و اسکله در شهرهای مختلف تاسیس شد.

در دوران پادشاهی سلطان عبدالحمید دوم خط تلگراف تا بصره و حجاز کشیده شد.

یکی از حوادث دوران پادشاهی سلطان عبدالحمید دوم شورش 13 ماه آوریل 1909 استانبول بود. این حوادث خونین 11 روز به طول کشید و با ورود ارتش از سالونیک در 23-24 همان ماه به پایان رسید.

با این وجود 27 ماه آوریل مجلس عمومی ملی به ریاست سعید پاشا رای به عزل سلطان عبدالحمید داد.

وی بعد از برکناری به اتفاق خانواده به کاخ آلاتینی سالونیک فرستاده شد. سلطان عبدالحمید در این کاخ اوقات خود را به نجاری و آهنگری می گذراند. با نزدیک شدن قوای دشمن به سالونیک مجددا به استانبول بازگردانده شد و تا آخر عمر در کاخ بئیلربئیی این شهر ماند.

- برخورداری از هوش و ذکاوت بالا

سلطان عبدالحمید دوم شخصیتی خونسرد داشت و شنونده خوبی بود. وی با همه با ادب رفتار می کرد و در درک روحیات و منظور مخاطب تبحر داشت. اگر کسی را یکبار می دید هرگز او را فراموش نمی کرد. این سلطان عثمانی به موسیقی٬ اپرا و تئاتر غربی علاقه داشت.

چگونه می توان با مذاکره خرید ارزان تری داشته؟

تاکنون توجه کردید که در بازارهای قدیمی و یا همان سنتی، به “تجارت کالا” پرداخت می شد؟
یعنی اینکه در فرآیند خرید و فروش یک کالا، براساس “مذاکره” قیمت آن مشخص می شد.
اما اکنون شرایط تغییر کرده است و اغلب شاهد برچسب های قیمت بر روی کالاها هستیم.
در این مقاله با مفهوم استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره به طور کامل آَشنا خواهید شد.

برای دانلود کامل متن پی دی اف مقاله روی لینک زیر کلیک کنید

تاکنون فکر کرده اید که این موضوع به چه معناست؟

در واقع برچسب قیمت یک روش ابداعی جدید است تا خط بطلانی بر روی “مذاکره” بکشد.
در واقع می توان گفت که در این شرایط، مذاکره یک هنر فراموش شده است که باید این مهارت را تقویت کرد.

هنگام خرید خانه، ماشین و یا کالایی اگر “چانه نزنیم” قطعا بهای بیشتری از ارزش واقعی آن را پرداخت خواهیم کرد.
در شرایط اقتصادی سختی که داریم باید در هزینه های خود صرفه جویی کنیم، پس لازم است که در مذاکره و چانه زدن و فن بیان قوی شویم.

استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره در هر شرایطی کاربرد دارد

در وهله اول لازم است بدانیم که هر معامله ای یک نوع بازی است و می تواند با فن بیان مناسب و مذاکره قوی بر طبق خواسته ما پیش برود.
“خرید کردن” نیز به همین منوال است، باید تاکتیک های آن را آموخت تا با قیمتی کمتر کالای مورد نیازمان را خریداری کنیم.

امروزه روز به ندرت اتفاق میافتد که برچسب قیمت را بر روی چیزی ببینیم و پیشنهاد تخفیف دهیم.
در ادامه راهکارهایی را بیان می کنیم که مشخص کند چطور می شود در چنین شرایطی پیشنهاد تخفیف دهیم.

با مدیر و مالک فروشگاه صحبت کنیم

زمانی که به قصد خرید، به یک واحد تجاری مراجعه می کنیم، به احتمال زیاد با یک فروشنده طرف هستیم.
فروشنده ها کسانی هستند که باحداقل دستمزد استخدام شده اند و خریدن و نخریدن ما تاثیر مستقیمی بر کار و درآمد آن ها نخواهد داشت.

پس باید کسی را بیابیم که از “فروش” سود مستقیمی را دریافت می کند! البته این عمل در فروشگاه های بزرگ غیرممکن است و در چنین شرایطی باید کسی را بیابیم که از افزایش فروش و رضایت مشتریان سود می برد.

در این موقعیت لازم است شخص مورد نظر را متقاعد کنیم که برای اینکه مشتری ثابت شویم و خرید بیشتری کنیم، لازم است که درصدی تخفیف بگیریم.
برای موفق شدن در این موقعیت و پیشنهاد، لازم است به گونه ای صحبت کنیم که فرد بپذیرد فروش موفق به پاسخ او بستگی داشته و پیشنهاد ما یک پیشنهاد بی دلیل و بدون شاخص نیست.

همواره پوکرفیس باشیم

شاید مدت زیادی است که به دنبال کالایی می گردیم و ناگهانی آن را پشت ویترین مغازه ای می بینیم!
در چنین شرایطی باید توجه داشته باشیم که ذوق بیش از حد از خودمان نشان ندهیم و وانمود کنیم که کالایی که انتخابش کردیم تمایزی نسبت به کالاهای دیگری ندارد.

باید در هنگام خرید هیجان خود را کنترل کرده و همواره پوکرفیس باشیم چون؛ قدرت مذاکراتی ما متکی به واکنشمان در زمان معامله است.
بعنوان یک خریدار هرگز نباید روی یک جنس پافشاری کنیم و همیشه باید گزینه های باز را در ذهن داشته باشیم.

پیشنهاد دهنده نباشیم

بهتر است که هیچگاه درصد تخفیفی از سمت ما پیشنهاد داده نشود؛ چون ممکن است طرف مقابل قیمت بهتری از آنچه در ذهن ما است را پیشنهاد دهد.

می توانیم به این صورت عمل کنیم:

به فروشنده و یا مدیر فروشگاه بگوییم که قیمت خیلی بالاست و امکان تخفیف هست یا نه! سپس پیشنهاد دیگری را عنوان نکرده و منتظر شویم تا طرف مقابل مبلغ تخفیف را عنوان کند.
لازم است اعتماد به نفس خود را از دست نداده و انتظار بالا و پایین شدن مذاکره را داشته باشیم.

پیشنهاد خریدی وسوسه کننده بدهیم

ممکن است فروشنده برای خرید تنها یک کالا تخفیفی برای ما در نظر نگیرد، اما هنگامی که قیمت اجناس دیگر را در نظر بگیریم و پیشنهاد خرید انبوه بدهیم، می توانیم فروشنده را به سمت خواسته خود هدایت و متقاعد کنیم.

وقتی فرصتی برای معامله بزرگتر ایجاد کنیم، احتمال پایین تر آمدن قیمت وجود دارد.

سکوت کنیم و زمان بدهیم

هرگز به یک پیشنهاد سریع پاسخ ندهیم، سکوت می تواند به طرف مقابل فشار وارد کند.
سکوت و معلق نگه داشتن مذاکره می تواند این طور فرض شود که نمی خواهیم معامله کنیم و شاید گزینه های دیگری در ذهن داریم.

اگر فروشنده بر روی حداکثر قیمت پافشاری می کند، می توانیم از فروشگاه خارج شده و کمی قدم بزنیم.
در چنین وضعیتی فروشنده به این نتیجه می رسد که ممکن است مشتری خود را از دست دهد و قطعا او همچین چیزی را نمی خواهد.
این زمان معلق می تواند این فرصت را به مالک و فروشنده بدهد که پیشنهاد ما را جدی بگیرد.

آرامش خود را حفظ کنیم

مذاکره در هر شرایطی باید به طوری پیش برود که فضا متشنج نشود.
هرگز برای درصدی تخفیف، نباید آرامش خود را از دست داده و عصبانی شویم.
بهتر است در طول مکامله با فروشنده همواره خونسرد بوده و لبخند بزنیم. این کار علاوه بر اینکه فضای متشنج را دور می کند، قدرت مذاکره ما را نیز افزایش می دهد.

گاهی اوقات از ارتباطات مکتوب استفاده کنیم

برخی از شرایط و معاملات به ارتباطات مکتوب مانند ایمیل و چت های آنلاین نیاز دارند.

ارتباطات غیرکلامی موثر هستند زیرا، سرنخ های زبان بدن را به طرف مقابل ما نمی دهد و پس و پیش های مذاکره را با زمان و تفکر بیشتری حل می کند و همچنین زمان آنالیز بیشتری به ما می دهد.

برای متخصص شدن در مذاکره باید تمرین کنیم و به یاد داشته باشیم که در هر شهر و در هر موقعیتی که زندگی می کنیم برای خرید چیزی، هرگز نباید قیمت پیشنهاد شده را بپردازیم و همواره با فن مذاکره و چانه زدن از میزان قیمتی کالای مورد نظر بکاهیم.

درباره علی بهرام پور

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

9 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

با سلام و سپاس فراوان
ممنون از یازده راهکاری که برای صرفه جویی ارائه کردید بسیار کاربردی و مفید می باشند